Chi siamo
La storia dietro Trouve Tes Clients.
Mi chiamo Albéric. Ho costruito Trouve Tes Clients per titolari, fondatori e responsabili commerciali di PMI B2B che vogliono strutturare la prospezione, senza creare un team di prospettori né accumulare strumenti.
Perché nessuno dovrebbe dover scegliere tra sopravvivere commercialmente e restare sé stesso.
Servizio a pagamento, senza obbligo di prendere il software.
Agosto 2021
La mia prima settimana da Efficity. Invio 60 messaggi LinkedIn, tutti copiati e incollati. Risponde una sola persona:
«Siete tutti uguali».
Aveva ragione. Tutto ciò che ho costruito da allora parte da quella frase: non inviare più un messaggio che potrebbe rivolgersi a chiunque.
Il percorso
Vendere senza tradirsi.
Il mio percorso non ha nulla di accademico. Sono stato bagnino di salvataggio per nove anni in Belgio (Center Parcs, Equalia, Récréa): lì si impara a leggere in fretta una situazione e a parlare alle persone senza copione.
Poi ho passato un anno e mezzo come commerciale nell'immobiliare residenziale, da Efficity e poi da ERA, facendo prospezione a freddo per davvero. Ho conosciuto il ritmo e la fatica, e ho capito che a forza di recitare un ruolo si finisce per perdersi.
In parallelo ho conseguito due titoli RNCP francesi in sviluppo commerciale (livelli 5 e 6). Non li uso come argomento di vendita: ci ho trovato un metodo, con i suoi limiti, e tutto ciò che restava da costruire.
Passando dall'immobiliare al SaaS, ho ritrovato lo stesso problema nelle PMI B2B: la prospezione dipende da poche persone, senza un metodo condiviso né un follow-up. Si contatta molta gente, raramente le persone giuste, e i follow-up si perdono.
Trouve Tes Clients è il sistema che avrei voluto avere. L'IA fa il lavoro meccanico; la conversazione resta Sua.
Il metodo
Cinque fasi, un unico spazio.
L'IA prepara, Lei decide. Su LinkedIn non parte nulla senza di Lei: lo strumento non automatizza alcun invio.
Su LinkedIn non parte nulla senza di Lei: nessun invio automatico. Lei rilegge e convalida ogni messaggio.
Mirare
Definire il Suo cliente ideale e individuare le aziende e i decisori che vi corrispondono.
Comprendere
Analizzare il profilo, l'azienda e i segnali che giustificano un contatto.
Personalizzare
Costruire un approccio adatto a ogni potenziale cliente, nella sua lingua.
Contattare
Contattare su LinkedIn, via email o su WhatsApp, e organizzare i follow-up.
Gestire
Seguire ogni potenziale cliente e lo stato della Sua pipeline commerciale.
Ciò che guida le decisioni di prodotto
Quattro linee rosse.
Dati in Europa, in trasparenza.
Hosting principale presso Hetzner, in Germania. Alcuni fornitori tecnici (elencati nel registro del DPA) si trovano negli Stati Uniti, coperti dalle clausole contrattuali tipo. Non vendiamo i Suoi dati, e può esportarli o eliminarli in qualsiasi momento dalle Sue impostazioni. Ogni trattamento e ogni fornitore sono descritti nell'informativa sulla privacy.
Nessun dark pattern, nessun attrito alla disdetta.
Disdetta in due clic dalla Sua dashboard. Nessuna email da inviare, nessuna chat da aprire. Se non meritiamo più il Suo denaro, smette di pagare alla fine del periodo in corso.
Ottimizziamo ciò che La aiuta a chiudere. Nient'altro.
Ogni miglioramento serve un solo obiettivo: meno tempo a preparare, più tempo in conversazione. Niente funzionalità cosmetiche, niente fabbrica di vendite aggiuntive.
Indipendente, senza pressione degli investitori.
Nessuna raccolta fondi, nessuna crescita a ogni costo. L'obiettivo sono clienti che restano perché ci guadagnano, non metriche per un consiglio di amministrazione.
Tutto inizia con una diagnosi.
La diagnosi fa il punto sulla Sua prospezione: il Suo target, i Suoi messaggi, il Suo follow-up. Lei riparte con un piano d'azione, e il software si apre dopo, se Le è utile.
Servizio a pagamento, senza obbligo di prendere il software.