Il blog
Metodi, template ed esperienze concrete per riempire la tua agenda senza passarci le giornate.
Prospezione LinkedIn: la guida completa per consulenti (2026)
La guida di riferimento per fare prospezione su LinkedIn da consulente indipendente: ICP, messaggio, sequenza e follow-up. Il metodo che sostituisce lo spam di massa.
Scriva il suo ICP in una frase (e lo usi per selezionare i contatti)
Un ICP che sta in una frase si può testare, condividere e trasformare in un punteggio. Un ICP di tre pagine non serve a nulla. La formula, i cinque criteri osservabili e la soglia sotto la quale non si scrive.
GDPR e prospezione B2B: cosa è permesso in Francia, Belgio, Svizzera e Lussemburgo
Fare prospezione B2B senza consenso preventivo è lecito in Francia e in Belgio, a certe condizioni. La Svizzera è più severa sull'email di massa. Cosa cambia concretamente per un consulente, mercato per mercato.
Prospezione LinkedIn in FR/BE/CH/LU nel 2026-2030: le specificità che gli strumenti americani ignorano
Fare prospezione in Svizzera, Belgio o Lussemburgo non è come farla in Francia. Lingua, registro, valuta, cultura d'affari: le specificità che gli strumenti anglosassoni si lasciano sfuggire.
Tenere la cadenza commerciale quando si lavora da soli nel 2026-2030: il metodo del consulente fondatore-atleta
Fare prospezione senza sfinirsi: la cadenza sostenibile del consulente in solitaria — 5 h/settimana di prospezione leggera più una settimana intensa a trimestre. Periodizzare invece di forzare.
Strumento di prospezione LinkedIn: ciò che i generalisti non fanno per i consulenti B2B nel 2026-2030
Gli strumenti generalisti di prospezione LinkedIn ottimizzano il volume. I consulenti B2B hanno bisogno dell'opposto: pertinenza, qualificazione, personalizzazione. Perché il divario conta.
Perché i suoi appuntamenti LinkedIn restano a vuoto nel 2026-2030 (e come qualificare prima di accettare)
Un'agenda piena di appuntamenti che non chiudono mai è un problema di qualificazione, non di volume. Tre domande per qualificare un prospect PRIMA di accettare la chiamata.
Come fare prospezione su LinkedIn nel 2026-2030 da consulente indipendente (senza SDR, senza automazione aggressiva)
Nessun SDR da assumere, nessun bot che brucia il suo account: il metodo di prospezione su LinkedIn sostenibile per un consulente indipendente. Qualità, timing, IA al servizio della pertinenza.
Come generare 50 lead qualificati al mese su LinkedIn (senza pubblicità)
Il calcolo concreto per raggiungere 50 lead qualificati al mese su LinkedIn, senza budget pubblicitario: volume, targeting, tasso di risposta e cadenza. Un sistema, non un colpo di fortuna.
La sfida dei 30 giorni: costruire un sistema di prospezione che gira
Un piano di 30 giorni per installare una macchina di prospezione LinkedIn che gira senza di Lei: un'azione al giorno, dall'ICP alla pipeline automatizzata.
Gli errori di conversione che affondano un SaaS in solitaria (e come correggerli)
Onboarding, prezzi, attivazione, churn: gli errori di conversione più costosi quando si costruisce un SaaS da soli, e la correzione concreta di ciascuno.