Per le società di selezione del personale
Trovare nuove aziende clienti per una società di selezione da 15 a 50 persone
Trouve Tes Clients aiuta le società di selezione del personale da 15 a 50 persone ad avvicinare nuove aziende clienti con un contesto reale: individuare gli annunci e i segnali che contano, scegliere l'interlocutore giusto in base alla dimensione e preparare un messaggio che il consulente rilegge e invia personalmente.
Una società di selezione cerca candidati tutto il giorno, ma i suoi clienti sono aziende. Questa pagina descrive come avvicinarle in modo diverso dal messaggio che inviano tutti i concorrenti, tenendo separati i dati dei candidati e quelli dei potenziali clienti.
Il problema: un segnale che vedono tutti i concorrenti
L'annuncio di lavoro pubblicato è un segnale d'acquisto evidente: una posizione da coprire, una scadenza probabile, un budget già approvato. Il suo difetto è che è pubblico. L'azienda riceve spesso diversi contatti nella settimana successiva alla pubblicazione, quasi tutti costruiti allo stesso modo: «abbiamo visto il suo annuncio», una presentazione della società, un CV allegato.
Ciò che distingue una società di selezione è ciò che sa del mercato della posizione: la rarità di un profilo, uno scarto retributivo, ciò che guardano i candidati. Il ragionamento completo è nella guida per trovare aziende clienti.
Il percorso, in cinque fasi
Queste fasi riprendono il sistema in cinque tempi (individuare, capire, personalizzare, contattare, gestire), applicato a una società di selezione.
- Individuare: definisca le posizioni e i settori della Sua specializzazione e tenga solo gli annunci pubblicati dal datore di lavoro stesso, con il proprio nome.
- Capire: annoti da quanto tempo l'annuncio è online e se sono aperte altre posizioni collegate. Più assunzioni, una nuova sede o un cambio al vertice formano un account più solido di un annuncio isolato (veda i segnali d'acquisto).
- Personalizzare: scriva all'interlocutore giusto (il titolare sotto le cinquanta persone, oltre il responsabile della posizione e il responsabile HR), dopo aver verificato il suo ruolo attuale, aprendo con un'osservazione verificabile nell'annuncio.
- Contattare: un primo messaggio breve, senza CV allegato e senza promesse sui tempi, che si chiude con una domanda a cui si risponde in una riga. Uno o due follow-up, poi ci si ferma.
- Gestire: segua ogni azienda in una pipeline, separata dalla Sua banca dati di candidati, con l'informazione sull'origine dei recapiti e un modo per opporsi in ogni contatto.
Due archivi che non si mescolano
I contatti in azienda rientrano nel quadro abituale della prospezione B2B, che varia tra Francia, Belgio, Svizzera e Lussemburgo: veda il GDPR mercato per mercato.
I candidati sono un'altra questione. I loro dati sono stati raccolti per il loro progetto professionale: non li usi per contattare aziende, trasmetta un profilo solo con il consenso della persona, preferibilmente anonimizzato al primo contatto, e non costruisca alcun archivio estraendo profili da un sito o da una rete.
Che cosa fa Trouve Tes Clients per una società di selezione, e che cosa non fa
| Trouve Tes Clients | |
|---|---|
| Per chi | Titolari e consulenti di società di selezione del personale da 15 a 50 persone in Francia, Belgio, Svizzera e Lussemburgo che cercano nuove aziende clienti. |
| Cosa fa | La aiuta a definire il Suo target di aziende clienti, analizza il profilo e i post dei decisori che Lei fornisce, mette in evidenza i segnali d'acquisto presenti in queste informazioni, propone un messaggio per ciascun interlocutore e organizza i follow-up in una pipeline. Per le aziende francesi, una ricerca nei dati del registro delle imprese aiuta a trovare quelle che corrispondono al Suo target. |
| Come parte il messaggio | Su LinkedIn, Lei rilegge il messaggio proposto, lo copia e lo invia personalmente. Via email, campagne e sequenze con gestione delle disiscrizioni. |
| Cosa non fa | Non invia alcun invito né alcun messaggio LinkedIn al posto Suo, non raccoglie profili LinkedIn in modo automatico e non è un software di gestione dei candidati: serve a fare prospezione sulle aziende clienti. |
Per le regole che proteggono il Suo account, veda fare prospezione su LinkedIn senza rischi.
Domande frequenti
Basta un annuncio di lavoro per contattare un'azienda?
È un buon punto di partenza, ma lo vedono tutti i concorrenti. Tenga gli annunci pubblicati dal datore di lavoro stesso e legati alla Sua specializzazione. Più posizioni collegate, una nuova sede o un cambio al vertice rendono l'account più solido di un annuncio isolato.
Bisogna scrivere all'ufficio HR o al responsabile della posizione?
Dipende dalla dimensione. Sotto le cinquanta persone, scriva al titolare, che spesso decide senza un ufficio HR. In una PMI più strutturata, il responsabile operativo vive ogni giorno la posizione scoperta, e il responsabile HR, che gestisce il processo, va tenuto informato.
Si può allegare un CV al primo messaggio?
Meglio di no. Un CV inviato senza richiesta è un argomento di vendita, non un motivo per scrivere, e trasmette i dati di un candidato senza necessità. Se un profilo va presentato, lo faccia con il consenso del candidato e preferibilmente anonimizzato al primo contatto.
Si può usare la propria banca dati di candidati per fare prospezione sulle aziende?
No. I dati dei candidati sono stati raccolti per il loro progetto professionale, non per contattare aziende. Tenga due archivi separati: i candidati da una parte, i contatti in azienda dall'altra.
Quali regole GDPR si applicano ai contatti in azienda?
Il messaggio deve essere pertinente al ruolo della persona, informarla sull'origine dei suoi recapiti e offrirle un modo semplice per opporsi. Le regole per l'email cambiano da paese a paese: Belgio e Svizzera sono più severi di Francia e Lussemburgo sugli indirizzi nominativi.
Trouve Tes Clients contatta le aziende al posto della società di selezione?
Non su LinkedIn: lo strumento prepara il messaggio, il consulente lo rilegge e lo invia personalmente dal proprio account. Via email, campagne e sequenze includono la gestione delle disiscrizioni. L'account LinkedIn di una società di selezione serve anche per avvicinare i candidati: non viene mai esposto a un invio automatico.
Per approfondire
- Società di selezione del personale: trovare nuove aziende clienti
- Segnali d'acquisto: il momento giusto per contattare un'azienda
- GDPR e prospezione B2B in Francia, Belgio, Svizzera e Lussemburgo
- Scrivere il proprio cliente ideale in una frase