Fir Berodungsbüroen
Nei Clientë fannen als Berodungsbüro vu 15 bis 50 Leit
Trouve Tes Clients hëlleft Berodungsbüroe vu 15 bis 50 Leit, net méi eleng vum Mond-zu-Mond ofzehänken: ee Saz iwwer den ideale Client pro Problem, deen de Büro léist, gewielte Firmen a fir all Decideur e virbereete Message, deen de Partner selwer noliest a schéckt.
An engem Berodungsbüro gëtt eng Missioun e puer Méint virum Start verkaaft. Wann de Mond-zu-Mond méi lues gëtt, gesäit een d'Lach ze spéit, fir et ze vermeiden. Dës Säit beschreift eng Prospektioun, déi zu enger Expertepositioun passt, an déi genee Roll vun Trouve Tes Clients.
De Problem: e Commandesbuch, dat keen steiert
De Mond-zu-Mond baut op de perséinleche Reseau vun all Partner, léisst sech net moossen a bréngt Clienten, déi deene virdrun ähnlech sinn. En einfachen Test: Schreift déi lescht zéng Missiounen op an notéiert, wou all eenzel hierkoum. Wann déi meescht iwwer zwou Persoune lafen, hänkt de Büro vun deenen zwou Persounen of, egal wéi grouss en ass.
D'Zréckhalung vun de Partner virun der Prospektioun ass berechtegt: E Berodungsbüro verkeeft en Uerteel, an e Standard-Verkafsmessage mécht et manner wäert. D'Äntwert ass net, dorop ze verzichten, mee ze schreiwen, wéi en Expert schreift, ausgoend vun engem präzise Problem. Déi ganz Iwwerleeung steet am Guide, fir aus dem Mond-zu-Mond erauszekommen.
Den Oflaf a fënnef Etappen
Dës Etappen huelen de System a fënnef Schrëtt op (Zilgrupp, Verstoen, Personaliséieren, Prospektéieren, Steieren), applizéiert op e Berodungsbüro.
- Zilgrupp: Schreift pro Problem, deen Dir léist, ee Saz iwwer Äre ideale Client, net pro Secteur, mat engem observéierbaren Ausléiser (e Wiessel vum ERP, eng Iwwernahm, en neie Finanzdirekter). D'Method steet an Ären ideale Client an engem Saz.
- Verstoen: Gitt all Firma e Score par rapport zu dësem Saz a sortéiert déi aus, déi schlecht passen. D'Zäit vun engem Partner ass déi deierst Ressource vum Büro.
- Personaliséieren: All Partner publizéiert eemol d'Woch iwwer säi Problem (kuckt LinkedIn-Posts vum Patron) a kommentéiert d'Publikatioune vu senge Zilfirmen op eng nëtzlech Manéier, ier hie schreift, no der Method vun den dräi Interaktiounen.
- Prospektéieren: En éischte Message, dee mat enger präziser Feststellung ufänkt an zwanzeg Minutten Austausch iwwer de Problem proposéiert, ni e Katalog vu Leeschtungen. Eng oder zwou Nofroen, déi eppes Nëtzleches bréngen, an dann hält een op.
- Steieren: De Partner vum Sujet féiert d'Gespréicher; e Consultant oder e Manager hält d'Lëschte bäi a verfollegt d'Signaler an d'Nofroen.
D'Vertraulechkeet gehéiert zur Offer
Nennt ni e Client, och net erkennbar anonymiséiert, ouni säi schrëftlechen Accord. E Standpunkt entsteet aus deem, wat sech vu Missioun zu Missioun widderhëlt, net aus enger genannter Missioun. D'Reegel gëllt fir e Post grad esou wéi fir e Prospektiounsmessage.
Wat Trouve Tes Clients fir e Berodungsbüro mécht, a wat net
| Trouve Tes Clients | |
|---|---|
| Fir wien | Partner a Manager vu Berodungsbüroe vu 15 bis 50 Leit a Frankräich, der Belsch, der Schwäiz a Lëtzebuerg, wou de Verkaf bei de Partner bleift. |
| Wat et mécht | Hëlleft Iech, Ären ideale Client ze definéieren, analyséiert de Profil an d'Publikatiounen, déi Dir liwwert, fir eng Approche ze proposéieren, gëtt all Prospekt e Score, proposéiert fir all Decideur en eegene Message an organiséiert d'Nofroen an enger Pipeline, mat enger integréierter Reservatiounssäit. |
| Wéi de Message erausgeet | Op LinkedIn liest Dir de proposéierte Message no, passt en, wann néideg, un a schéckt e selwer. Per E-Mail: Kampagnen a Sequenze mat der Gestioun vun den Ofmeldungen. |
| Wat et net mécht | Et schéckt keng LinkedIn-Invitatioun, kee Message a kee Kommentar an Ärer Plaz, handelt ni op Ärem LinkedIn-Kont an ersetzt net d'Gespréich vum Partner mam Decideur. |
D'Reegelen, déi Äre Kont schützen, fannt Dir ënner op LinkedIn prospektéieren ouni Risiko.
Heefeg Froen
Wéi kann e Berodungsbüro prospektéieren, ouni kommerziell ze wierken?
Andeems e vun engem präzise Problem vun der Firma ausgeet amplaz vun enger Presentatioun vum Büro. Den éischte Message beschreift eng Feststellung, proposéiert e kuerzt Gespréich iwwer dee Problem a lëscht keng Leeschtungen op. D'Nofroe bréngen eppes Brauchbares, ni eng einfach Erënnerung.
Soll e Berodungsbüro seng Zilgrupp no Secteur oder no Problem definéieren?
No Problem. E Wierkdirekter an e Finanzdirekter vun der selwechter Grupp kafen net déi selwecht Missioun. E Büro huet meeschtens dräi oder véier Sätz iwwer den ideale Client, ee pro Problem, deen e léist, all mat sengen eegene Firmen a Kafsignaler.
Wien soll an engem Berodungsbüro prospektéieren?
D'Gespréich mam Decideur bleift beim Partner vum Sujet, well de Client d'Persoun grad esou keeft wéi d'Method. Wat een delegéiere kann, ass d'Virbereedung: Lëschte vu Firmen, Iwwerwaachung vun de Signaler, Suivi vun den Nofroen. E fixe Creneau pro Partner all Woch mécht den Effort reegelméisseg.
Kënnen LinkedIn-Posts déi direkt Prospektioun ersetzen?
Seelen. E Post mécht e Partner bei senger Zilgrupp erkennbar an erliichtert den éischte Message, mee e wielt keng Firmen aus. Inhalter an direkt Prospektioun funktionéieren zesummen: Dir publizéiert iwwer Äre Problem a schreift duerno de Leit, déi et betrëfft.
Däerf een eng Clientsmissioun zitéieren, fir e Message z'ënnerstëtzen?
Net ouni de schrëftlechen Accord vum Client, och net an anonymiséierter, mee erkennbarer Form. D'Vertraulechkeet ass en Deel vun deem, wat e Berodungsbüro verkeeft. Besser ass et, ze beschreiwen, wat ee vu Missioun zu Missioun ëmmer erëm gesäit.
Schreift Trouve Tes Clients an der Plaz vun de Partner?
Et proposéiert fir all Prospekt e Message, op Basis vun der Analys vum Profil an de Publikatiounen, déi Dir liwwert. De Partner liest en no, passt en un a schéckt e selwer iwwer LinkedIn: D'Tool schéckt näischt op LinkedIn. Den Toun an d'Uerteel bleiwen déi vum Büro.
Weiderliesen
- Berodungsbüro: aus dem Mond-zu-Mond erauskommen, ouni d'Positioun vum Expert ze verléieren
- LinkedIn-Posts vum Patron: fir seng zukünfteg Clientë schreiwen, net fir d'Likes
- Fir d'éischt kommentéieren, duerno schreiwen: d'Method vun den dräi Interaktiounen
- Ären ideale Client an engem Saz schreiwen