Fir IT-Déngschtleeschter
Endclienten fannen als IT-Déngschtleeschter vu 15 bis 50 Leit
Trouve Tes Clients hëlleft IT-Déngschtleeschter vu 15 bis 50 Leit, en direkte Kanal bei Endclienten opzemaachen: Zilfirmen auswielen, d'Signaler erkennen, déi e Kontakt rechtfäerdegen, a fir all Decideur e Message virbereeden, deen d'Persoun selwer noliest a schéckt.
En IT-Déngschtleeschter vun dëser Gréisst lieft dacks vun engem oder zwee Rummenaccorde mat grousse Clienten oder vun engem Vermëttler. Dës Säit beschreift, wéi Dir en zweete, méi klenge Kanal opmaacht, deen Dir selwer steiert, a wat Trouve Tes Clients dobäi mécht a wat net.
De Problem: en Ëmsaz, deen iwwer anerer leeft
De Rummenaccord mat engem grousse Client fëllt déi fakturéierbar Wochen. Hie leet awer och den Tarif fest, hält de Kontakt mam Endclient a ka bei der nächster Iwwerpréiwung vun der Lëscht vun de Fournisseuren ophalen. Wann e groussen Deel vun Äre Consultante vun engem eenzege Kanal ofhänkt, hänkt d'Stabilitéit vun der Firma un engem Akeefer, deen Dir ni gesitt.
Dat realistescht Zil ass net, dës Kanäl opzeginn. Et geet drëm, nach ee méi opzemaachen: mëttelgrouss Firmen ouni formell Lëscht vu Fournisseuren, wou e klengen Déngschtleeschter fir seng Kompetenz gewielt gëtt an net fir seng Plaz an enger Präisstabell. Déi ganz Iwwerleeung steet am Guide iwwer Endclienten.
Den Oflaf a fënnef Etappen
Dës Etappen huelen de System a fënnef Schrëtt op (Zilgrupp, Verstoen, Personaliséieren, Prospektéieren, Steieren), applizéiert op en IT-Déngschtleeschter.
- Zilgrupp: Wielt eng präzis Kompetenz, déi Dir an de Vierdergrond stellt, a maacht dann eng kuerz Lëscht vun Zilfirmen, drësseg bis fofzeg mëttelgrouss Firmen. D'Method mat den ëffentleche Registere steet an der Lëscht vun Zilfirmen.
- Verstoen: Fannt an all Firma d'Persoun, déi de Problem erlieft (e Projetsleeder, en techneschen Direkter), nach virum IT-Direkter, deen iwwer de Budget entscheet, an notéiert all Woch d'Kafsignaler vun Ärem Beruff: eng IT-Plaz, déi zënter Woche fräi ass, eng ugekënnegt Migratioun, e Projet ouni Equipe.
- Personaliséieren: Schreift e knappen éischte Message, mat enger Kompetenz, engem Signal an dem Virschlag vun enger kuerzer Iwwerpréiwung, ouni Katalog vun Technologien.
- Prospektéieren: Schéckt vun Ärem eegene LinkedIn-Kont oder per E-Mail a fuerdert mat eppes Nëtzlechem no. D'Enn vun enger Missioun vun engem vun Äre Consultanten, sechs bis aacht Woche virdru bekannt, gëtt de richtege Moment.
- Steieren: Deelt d'Rollen op (de Patron wielt d'Firmen aus a féiert déi éischt Rendez-vousen, de Verkeefer verfollegt d'Signaler an d'Nofroen) a verfollegt all Firma an enger Pipeline.
Zwou Virsiichtsreegele fir IT-Déngschtleeschter
Ier Dir e Consultant an engem Message ernimmt, frot hien ëm säin Accord. Säin Numm, säi Parcours a seng Disponibilitéit si perséinlech Donnéeën: Beim éischte Kontakt ginn d'Kompetenz an den Datum vun der Disponibilitéit dacks duer.
Schreift net „Consultant disponibel“ un honnert Firmen. Verbannt eng präzis Kompetenz mat engem siichtbare Besoin an notéiert den Datum an d'Quell vun all Signal: E Signal, dat dräi Méint al ass, rechtfäerdegt kee Message méi.
Wat Trouve Tes Clients fir en IT-Déngschtleeschter mécht, a wat net
| Trouve Tes Clients | |
|---|---|
| Fir wien | Patronen a Verkeefer vun IT-Déngschtleeschter vu 15 bis 50 Leit a Frankräich, der Belsch, der Schwäiz a Lëtzebuerg, déi ouni eege Verkafsequipe prospektéieren. |
| Wat et mécht | Hëlleft Iech, Ären ideale Client ze definéieren, analyséiert de Profil an d'Publikatiounen, déi Dir liwwert, gëtt e Score a weist d'Kafsignaler an dësen Informatiounen, proposéiert fir all Decideur en eegene Message an organiséiert d'Nofroen an enger Pipeline. Bei franséische Firmen hëlleft eng Sich an den Donnéeë vum Handelsregister, passend Firmen ze fannen. |
| Wéi de Message erausgeet | Op LinkedIn liest Dir de proposéierte Message no, kopéiert en a schéckt e selwer. Per E-Mail: Kampagnen a Sequenze mat der Gestioun vun den Ofmeldungen. |
| Wat et net mécht | Et schéckt keng LinkedIn-Invitatioun a kee Message an Ärer Plaz, sammelt keng Profiller automatesch a liwwert keng automatesch Firmendonnéeë fir d'Belsch, d'Schwäiz oder Lëtzebuerg, wou Dir déi ëffentlech Registere mat der Hand préift. |
D'Reegelen, déi Äre Kont schützen, fannt Dir ënner op LinkedIn prospektéieren ouni Risiko.
Heefeg Froen
Soll en IT-Déngschtleeschter seng Rummenaccorden opginn, fir Endclienten ze fannen?
Nee. Rummenaccorde fëllen déi fakturéierbar Wochen a bleiwen nëtzlech. D'Zil ass en zweete, méi klenge Kanal, deen d'Firma selwer steiert: e puer mëttelgrouss Endclienten, déi direkt kontaktéiert ginn. Esou geet d'Ofhängegkeet vun engem eenzegen Akeefer erof, ouni z'ersetzen, wat funktionéiert.
Wien kontaktéiert Dir als éischt an enger Clientsfirma: den IT-Direkter oder den techneschen Direkter?
Fänkt mat der Persoun un, déi ënner dem Problem leit, deen Är Kompetenz léist, dacks e Projetsleeder oder en techneschen Direkter. Den IT-Direkter entscheet iwwer Budget a Prioritéit a kënnt an d'Gespréich, soubal de Besoin unerkannt ass. Schreift net deenen dräi Profiller gläichzäiteg.
Wéi eng Signaler weisen, datt eng Firma en IT-Déngschtleeschter brauch?
Eng IT-Plaz, déi zënter Woche fräi ass, eng ëffentlech ugekënnegt Migratioun oder Erneierung, e Projet, deen nach keng Equipe huet. Bei Iech ass d'Enn vun der Missioun vun engem Consultant dat zouverlässegst internt Signal, sechs bis aacht Woche viraus. Notéiert den Datum an d'Quell vun all Signal.
Däerf een e Consultant an engem Prospektiounsmessage mam Numm nennen?
Nëmme mat sengem Accord. Säin Numm, säi Parcours a seng Disponibilitéit si perséinlech Donnéeën. Beim éischte Kontakt geet et dacks duer, d'Kompetenz an den Datum vun der Disponibilitéit ze beschreiwen.
Schéckt Trouve Tes Clients d'LinkedIn-Message vum Déngschtleeschter?
Nee. D'Tool bereet d'Zilauswiel, d'Analys an de Message vir; d'Persoun liest en no, kopéiert en a schéckt e selwer iwwer LinkedIn. Bei engem LinkedIn-Kont gesäit een dacks eng Limitt an der Gréissenuerdnung vun 100 Invitatioune pro Woch: Eng kuerz Lëscht vun ausgewielte Firme passt locker dran.
Fënnt Trouve Tes Clients Firmen an der Belsch, der Schwäiz oder zu Lëtzebuerg?
Déi automatesch Sich an de Firmendonnéeë gëtt et nëmme fir Frankräich. An der Belsch, der Schwäiz an zu Lëtzebuerg préift Dir d'Firme mat der Hand an der Banque-Carrefour des Entreprises, am Zefix oder am Luxembourg Business Registers. Duerno setzt Dir se mat der Hand oder iwwer en importéierte Fichier derbäi.
Weiderliesen
- IT-Déngschtleeschter: Endclientë fannen, ouni vu Rummenaccorden ofhängeg ze sinn
- Eng Lëscht vun 100 Zilfirmen aus ëffentleche Registere opbauen
- Ären ideale Client an engem Saz schreiwen
- E B2B-Prospektiounssystem a fënnef Etappen