Fir B2B-Softwareubidder
Nei Clientë fannen als B2B-Softwareubidder vu 15 bis 50 Leit
Trouve Tes Clients hëlleft B2B-Softwareubidder vu 15 bis 50 Leit, KMUe iwwer hire fachleche Problem unzeschwätzen: Firmen a Signaler erkennen, all Message un déi richteg Roll am Akaf riichten a qualifizéieren, ier eng Demo proposéiert gëtt.
En Ubidder, deen u KMUe verkeeft, schreift dacks un „d'KMU“, wéi wann et eng eenzeg Persoun wier, a beschreift seng Funktiounen. Dës Säit beschreift eng Prospektioun, déi op de Rollen am Akaf an um Problem vum Client opbaut, a wat Trouve Tes Clients dobäi mécht.
De Problem: Funktiounen, der falscher Persoun presentéiert
An enger ganz klenger Firma benotzt de Patron d'Tool, bezillt an entscheet. An enger KMU vu fofzeg Leit leien dës dräi Rollen dacks bei dräi Persounen, mat dräi verschiddene Froen. Ee Message, geschriwwe fir „d'Firma“, beäntwert keng vun hinnen.
Dobäi kommen d'Käschte vun Demoen ouni Suite. Huele mir e Rechebeispill: Zéng Demoen am Mount, déi zu näischt féieren, mat all Kéier enger Stonn an engem Véierel mat Virbereedung a Suivi, maachen zwielef an eng hallef Stonn Aarbecht. Déi ganz Iwwerleeung steet am Guide, fir Software u KMUen ze verkafen.
Den Oflaf a fënnef Etappen
Dës Etappen huelen de System a fënnef Schrëtt op (Zilgrupp, Verstoen, Personaliséieren, Prospektéieren, Steieren), applizéiert op e Softwareubidder.
- Zilgrupp: Gitt Är lescht zéng Ënnerschrëften duerch an notéiert, wien d'Produkt benotzt huet, wien bezuelt huet a wien Jo gesot huet. D'Muster, dat dobäi erauskënnt, definéiert Ären ideale Client besser wéi all allgemengt Schema.
- Verstoen: Verfollegt e puer Kafsignaler, déi typesch fir en Ubidder sinn, wéi eng Astellung fir d'Benotzerroll, en neie Patron oder Chef vun enger Ofdeelung, e siichtbare Wuesstem, oder e Prospekt, dee selwer seet, datt säin aktuellt Tool net méi passt.
- Personaliséieren: Schreift fir d'Roll. Dem Patron vun enger klenger Firma schwätzt Dir vu senger Zäit; dem Benotzer an enger méi grousser KMU vu sengem Alldag, ouni eng Funktioun ze nennen, a frot, wéi d'Thema haut geléist gëtt.
- Prospektéieren a qualifizéieren: Préift virun all Demo de Problem, den Decideur an d'Frist, wéi et den Artikel iwwer Rendez-vousen ouni Suite beschreift.
- Steieren: Weist d'Demo um Fall vum Prospekt, an zwanzeg Minutten, ausgoend vu senger aktueller Aarbechtsweis, a schléisst mat engem datéierte nächste Schrëtt of. D'Struktur steet am éischte Rendez-vous vun 30 Minutten.
Wat e Message net behaapte soll
Schléisst net aus net-ëffentleche Quellen, datt de Kontrakt vun engem Prospekt mat engem aneren Ubidder ausleeft, a behaapt et ni an engem Message, wéi wann Dir et wéisst. Den éischte Konkurrent vun enger KMU-Software ass dacks eng Tabell oder eng Gewunnecht: Eng Fro iwwer déi aktuell Aarbechtsweis mécht d'Gespréich besser op wéi e Vergläich.
Wat Trouve Tes Clients fir e Softwareubidder mécht, a wat net
| Trouve Tes Clients | |
|---|---|
| Fir wien | Patronen, Grënner a Responsabel vum Verkaf vu B2B-Softwareubidder vu 15 bis 50 Leit, déi u KMUen a Frankräich, der Belsch, der Schwäiz a Lëtzebuerg verkafen. |
| Wat et mécht | Hëlleft Iech, Ären ideale Client ze definéieren, analyséiert de Profil an d'Publikatiounen, déi Dir liwwert, gëtt e Score a weist d'Kafsignaler an dësen Informatiounen, proposéiert fir all Prospekt e passende Message an organiséiert Nofroen a Rendez-vousen an enger Pipeline, mat enger integréierter Reservatiounssäit. |
| Wéi de Message erausgeet | Op LinkedIn liest Dir de proposéierte Message no, kopéiert en a schéckt e selwer. Per E-Mail: Kampagnen a Sequenze mat der Gestioun vun den Ofmeldungen. |
| Wat et net mécht | Et schéckt keng LinkedIn-Invitatioun a kee Message an Ärer Plaz, erréit net d'Kontrakter vun Äre Prospekte mat aneren Ubidder an ersetzt weder Är Qualifikatioun nach Är Demo. |
D'Reegelen, déi Äre Kont schützen, fannt Dir ënner op LinkedIn prospektéieren ouni Risiko.
Heefeg Froen
Wiem schreift Dir an enger KMU, wann Dir Software verkaaft?
Dat hänkt vun der Gréisst of. An enger ganz klenger Firma dem Patron, dee benotzt, bezillt an entscheet. An enger KMU vu ronn fofzeg Leit als éischt dem Benotzer oder sengem Chef, mat Argumenter, fir deen z'iwwerzeegen, dee bezillt, an deen, deen entscheet.
Soll den éischte Message d'Funktioune vun der Software virstellen?
Nee. Eng Lëscht vu Funktiounen zwéngt de Prospekt, selwer z'iwwersetzen, wat se fir hien änneren, an déi meescht maachen et net. Den éischte Message beschreift en erkennbare Problem a freet, wéi en haut geléist gëtt.
Wéini proposéiert Dir enger KMU eng Demo?
Wann dräi Saache bekannt sinn: de Problem, deen de Prospekt nennt, d'Persoun, déi entscheet, an d'Frist. Feele se, ass d'Demo ze fréi. Ass de Prospekt qualifizéiert, baut d'Demo op sengem Fall op a schléisst mat engem datéierte Schrëtt of.
Wéi eng Kafsignaler verfollegt Dir bei B2B-Software?
Eng Astellung fir eng Roll, déi Är Software erliichtert, en neie Patron oder Chef vun enger Ofdeelung, e siichtbare Wuesstem (neie Site, méi Personal), oder e Prospekt, deen ëffentlech seet, datt säin Tool net méi passt. Notéiert den Datum an d'Quell vun all Signal: E Signal, dat dräi Méint al ass, rechtfäerdegt kee Message méi.
Automatiséiert Trouve Tes Clients d'LinkedIn-Prospektioun vun engem Ubidder?
Nee. D'Tool bereet d'Zilauswiel, d'Analys an de Message vir; Dir liest en no a schéckt e selwer iwwer LinkedIn. Fir d'E-Mail bitt et Kampagnen a Sequenze mat der Gestioun vun den Ofmeldungen.
A wéi enge Sprooche ginn d'Messagë geschriwwen?
An der Sprooch vum Prospekt: Franséisch, Englesch, Däitsch, Hollännesch, Spuenesch, Portugisesch oder Lëtzebuergesch. Dat hëlleft engem Ubidder, deen an der Belsch, der Schwäiz oder zu Lëtzebuerg verkeeft. De Message muss an all Sprooch nogelies ginn, ier en erausgeet.
Weiderliesen
- B2B-Softwareubidder: KMUen iwwer hire Problem uspriechen, net iwwer Är Funktiounen
- LinkedIn-Rendez-vousen ouni Suite: qualifizéieren, ier Dir den Uruff unhuelt
- En éischte Verkafs-Rendez-vous vun 30 Minutte strukturéieren