Kuerz gesot
E LinkedIn-Post vun engem KMU-Patron muss net vun zéngdausend Leit gesi ginn. E muss vun deenen drësseg gelies ginn, déi Clientë kéinte ginn. Dat sinn zwee verschidden Ziler, a si ginn zwee verschidden Inhalter. De Post, deen jiddereen reagéiere léisst, schwätzt dacks vu jidderengem. Deen, deen e Rendez-vous virbereet, schwätzt vun engem präzise Problem, fir e präzise Lieser.
De Contenu ersetzt d'direkt Prospektioun net. E mécht se méi einfach: E Prospect, deen der schonn zwee vun Äre Posts gelies huet, mécht Äre Message net op wéi dee vun engem Friemen.
Wat ee moosst: déi richteg Leit, net d'Likes
De Public, deen op e Post reagéiert, ass net onbedéngt deen, deen akeeft. E Post iwwer d'Motivatioun vun Teams kann Studenten, Coachen a Recruteure gefalen, ouni een eenzegen Industriedirekter z'erreechen, deen ënnerschreiwe kéint.
De richtege Moossstaf ass einfach: Wéi vill Persoune aus Ärer Zilgrupp hu reagéiert, kommentéiert oder Iech no der Publikatioun geschriwwen? Wann Dir Ären idealen Client an engem Saz beschreiwe kënnt, dauert dëst Ziele fënnef Minutten. Soss fänkt mat Ären ICP schreiwen un.
D'Themen fannt Dir an Äre Rendez-vousen
Déi meescht Patronen, déi et opginn ze publizéieren, blockéieren um Thema, net beim Schreiwen. De Stock vun Themen gëtt et awer schonn: Et sinn déi kommerziell Gespréicher.
- D'Fro, déi een Iech bei all éischte Rendez-vous stellt. Wann dräi Prospekten Iech se gestallt hunn, stellen Dosende vun aneren se sech, ouni Iech.
- Den Awand, deen Dir dacks héiert, éierlech behandelt, och wann e berechtegt ass.
- De Feeler, deen Är Clienten dacks maachen, ier se Iech kennenléieren, beschriwwe mat senger Korrektur.
- Eng Wiel aus Ärem Beruff erkläert: firwat Dir eppes op eng Manéier maacht, déi anerer anescht maachen.
Notéiert dës Elementer iwwer d'Woch, all an enger Zeil. Um Dag vum Schreiwen ass d'Thema schonn do.
D'Struktur vun engem Post, deen e Rendez-vous virbereet
Déi éischt Zeil nennt de Problem vum Lieser. Net Är Firma, net Är Neiegkeeten. Um Handy weist LinkedIn nëmmen déi éischt Zeilen virun „méi gesinn“: Si entscheeden, ob de Rescht gelies gëtt.
Den Haaptdeel bréngt Konkreetes. Eng Method an dräi Schrëtt, e Beispill aus Ärem Beruff, eng Zuel, där hir Quell Dir nennt. Abschnitter vun zwou oder dräi Zeilen, eng Iddi pro Abschnitt.
D'Enn mécht op, ouni ze verkafen. Eng Fro iwwer d'Erfarung vum Lieser funktionéiert besser wéi e Link op Är Websäit. E Post, deen op eng kommerziell Offer ausgeet, signaliséiert, datt alles, wat virdru stoung, dozou gedéngt huet, se ze verkafen.
Huele mir e fiktivt Beispill, fir eng KMU, déi industriell Maintenance verkeeft:
Déi meescht Ausfäll vu Produktiounslinnen, déi mir gesinn, kommen net vun enger onvirsiéibarer Pann. Si komme vun engem Deel, dee säit dräi Méint siichtbar ofgenotzt war, mee wou keen zoustänneg war, et ze kucken.
Dräi Froen, fir ze wëssen, ob dat bei Iech de Fall ass: Wie notéiert den Zoustand vun de Verschleessdeeler, wéi dacks, a wou gëtt dës Informatioun festgehal?
Wann d'Äntwert op déi drëtt Fro „am Kapp vun engem“ ass, da läit do de Risiko. Wéi ass dat an Ärem Atelier organiséiert?
Näischt dran schwätzt vun der Firma, déi publizéiert. Trotzdeem weess e Produktiounsresponsabel, deen sech am Problem erëmfënnt, elo, wie sech drëm këmmert.
E Rhythmus, deen Dir och a sechs Méint nach hält
Contenu scheitert seelen u fehlendem Talent. E scheitert drun, datt een opgëtt. E Patron, deen an enger Woch dräimol publizéiert an dann zwee Méint verschwënnt, baut näischt op.
Ee Post an der Woch, ëmmer um selwechten Dag, ass e Rhythmus, deen nieft der Leedung vun enger Firma hält. Blockéiert fënnefavéierzeg Minutten am Agenda, wéi e Client-Rendez-vous. E gudde Post kann duerno nach anerwäerts déngen: als Basis fir eng E-Mail un Är Clienten, als Standardäntwert op eng heefeg Fro, als Ausgangspunkt fir e Prospektiounsmessage. De ganze Rhythmus vun der kommerzieller Woch, Contenu abegraff, gëtt an dem kommerzielle Rhythmus behandelt.
Bei Äre Prospekte kommentéieren zielt grad esou vill wéi publizéieren
Publizéieren ass nëmmen d'Halschent vun der Aarbecht. Déi aner Halschent besteet doran, ze liesen, wat Är Prospekte publizéieren, an nëtzlech drop z'äntweren. E Kommentar, deen eng Informatioun, eng Nuance oder eng präzis Fro bäidréit, mécht Iech siichtbar beim Auteur a sengem Reseau, deen dacks Ärer Zilgrupp gläicht.
„Bravo fir dëse Post“ bréngt näischt. „Mir gesinn datselwecht bei den Automobil-Zouliwwerer, mat engem Ënnerscheed: De Problem weist sech virun allem beim Neistart no de Vakanzen“ bréngt e Fakt aus der Praxis a mécht en Austausch op. Zéng Minutten den Dag ginn duer, wann Dir eng kuerz Lëscht vu Prospekte verfollegt amplaz vum allgemenge Feed. Wéi Dir op zwee nëtzlech Kommentarer e Message folge loosst, steet an kommentéieren, ier Dir schreift.
Vum Post bis zum private Message
De Post huet seng Aarbecht gemaach, wann een aus Ärer Zilgrupp reagéiert. Bleift nach, d'Gespréich opzemaachen, an do maache vill de Feeler, direkt eng kommerziell Presentatioun ze schécken.
Gitt vum Thema vum Post aus, net vun der Reaktioun. Zum Beispill:
Moien Madame Lambert, d'Thema vun de Verschleessdeeler schéngt Iech unzeschwätzen. Ass dëse Suivi bei Iech enger bestëmmter Persoun uvertraut, oder ass en am Team verdeelt?
D'Fro léisst sech mat enger Zeil beäntweren a verlaangt keen Engagement. Si féiert e Gespréich weider, dat de Post schonn ugefaangen huet. Wéi een dësen éischte Message opbaut, gëtt an sechs kommentéiert éischt Messagen beschriwwen.
An der Method vun Trouve Tes Clients gehéiert de Contenu zur Etapp Personaliséieren: E gëtt dem Prospect e Grond, Iech z'erkennen, nach ier Ären éischte Message kënnt.