Kuerz gesot
De Maart vun de LinkedIn-Prospektiounstools ass ronderëm e Verspriechen entstanen: méi schécken, méi séier. Dës Tools déngen engem Team vun zwanzeg Commerciaux grad esou gutt wéi engem Recruteur, deen Honnerte vu Kandidate kontaktéiert. Fir eng B2B-KMU, déi mat hirem Patron an engem oder zwee Commerciaux prospektéiert, ass dat seelen dat richtegt Zil. De Problem ass net, mat méi Leit ze schwätzen, mee mat deene richtege Leit, mat engem Message, deen Loscht mécht z'äntweren.
Dësen Artikel zielt op keen Editeur. E proposéiert sechs Froen, fir iergendee Tool ze beurteelen, eist abegraff. Wann Dir nach net wësst, wéi eng Etapp vun Ärer Prospektioun en Tool entlaschte soll, fänkt mat Är Prospektioun diagnostizéieren, ier Dir en Tool kaaft un.
1. Wat mécht d'Tool an Ärer Plaz?
Dat ass déi éischt Fro, an déi wichtegst. Verschidden Tools schécken d'Invitatiounen, besichen Profiller oder verschécke Messagen ouni mënschlech Interventioun, dacks iwwer eng Browser-Extensioun. D'Notzungsbedingunge vu LinkedIn verbidden dës Zort Automatisatioun, an e Kont, deen opfält, ka beschränkt ginn.
Fir e Patron vun enger KMU dréit de LinkedIn-Kont Joere vu Relatioune mat Clienten, Partner a fréiere Kollegen. Hien huet keen Ersatzkont. En Tool, dat d'Aarbecht virbereet an Iech all Message selwer schécke léisst, spuert Iech Zäit, ouni dëse Wäert op d'Spill ze setzen.
2. Geet d'Personaliséierung iwwer de Virnumm eraus?
„Moien {Virnumm}“ an den Numm vun der Firma an eng Virlag anzesetzen, ass keng Personaliséierung: Dat sinn genee d'Felder, déi e Massenenvoi ausfëlle kann, an Är Prospekte wëssen dat. E relevante Message zitéiert eppes, wat d'Persoun produzéiert huet (e Post, eng Ried, eng ugekënnegt Rekrutéierung), a verbënnt dëse Punkt mat engem Problem, deen se wahrscheinlech huet.
Den Test ass einfach. Loosst d'Tool zéng Messagen op zéng richteg Prospekte schreiwen a liest se no. Wann Dir d'Messagen tëscht zwee Empfänger austausche kéint, ouni datt et opfält, ass d'Personaliséierung just Fassad. Beispiller fir dat, wat funktionéiert oder net, ginn an sechs kommentéiert éischt Messagen ausernee geholl.
3. Hëlleft d'Tool Iech, déi falsch Prospekten auszesortéieren?
E Volume-Tool veraarbecht déi ganz Lëscht, déi een him gëtt. An enger KMU ass d'kommerziell Zäit awer déi rarst Ressource. All Gespréich mat enger Firma, déi ze kleng ass, ausserhalb vum Secteur läit oder keen identifizéierten Decideur huet, ass Zäit, déi engem richtege Prospect ewechgeholl gëtt.
Maacht d'Rechnung fir Är eege Woch. Wann en Entdeckungs-Rendez-vous, seng Virbereedung a säi Rapport Iech annerhallwer Stonn kaschten, da bedeiten dräi Rendez-vousen ausserhalb vun der Zilgrupp am Mount en halwen Dag verluer, ouni d'Nofaassaktiounen, déi duerno kommen. Kee Zäitgewënn beim Envoi mécht dës Zäit wett.
E gutt Tool hëlleft Iech ze sortéieren, ier Dir schreift: Iwwereneestëmmung mat Ärem idealen Client, rezent Signaler, Gréisst an Aktivitéit vun der Firma. Dat setzt viraus, datt Dir dësen idealen Client fir d'éischt definéiert hutt, wat en ICP, deen an engem Saz geschriwwen ass, erméiglecht.
4. Wou kommen d'Donnéeën hier, a wou ginn se hin?
B2B-Prospektioun bedeit, perséinlech Donnéeën ze veraarbechten: Numm, Funktioun, heiansdo eng berufflech E-Mail-Adress. D'DSGVO gëllt a Frankräich, an der Belsch an zu Lëtzebuerg, an d'Schwäiz huet hiert eegent Dateschutzgesetz. Stellt dem Fournisseur dräi Froen:
| Fro | Firwat se zielt | |---|---| | Wéi ginn d'Profildonnéeën erfaasst? | D'automatesch Extraktioun vu LinkedIn stellt e vertraglechen a juristesche Problem duer | | Wou si se gehost? | En Hosting ausserhalb vun der Europäescher Unioun verlaangt spezifesch Garantien | | Kann ee e Kontakt op seng Ufro hi läschen? | D'Recht op Widdersproch muss an der Praxis ëmsetzbar sinn |
De detailléierte Kader, Land fir Land, steet an dem Artikel iwwer d'DSGVO an der Prospektioun.
5. Wéi eng Mäert sinn tatsächlech ofgedeckt?
Vill Tools denken vum angelsächsesche Maart aus. Fir eng KMU, déi a Frankräich, an der Belsch, an der Schwäiz oder zu Lëtzebuerg verkeeft, zielen zwee Punkten.
Fir d'éischt d'Sprooch an de Registre: E Message op Däitsch fir e Prospect vun Zürich schreift een net wéi e Message op Franséisch fir e Prospect vu Lyon, an d'Héiflechkeetsform gëtt net iwwerall gläich gehandhaabt.
Duerno d'Firmendonnéeën. All Land huet säin eegene Register, an en Tool notzt nëmmen déi, mat deenen et effektiv verbonnen ass. Freet no der Lëscht vun de Länner, déi haut ugeschloss sinn, net no deenen, déi fir méi spéit ugekënnegt sinn. Eng eidel Firmefiche ass ärgerlech; eng ongenee Fiche ass méi schlëmm, well se d'Zilgrupp verfälscht, ouni datt Dir et gesitt.
6. Wéi moosst een, wat d'Tool ännert?
D'Zuel vun Envoie seet näischt. Wat zielt, ass d'Zuel vu Persounen, déi äntweren, an duerno d'Zuel vu qualifizéierte Rendez-vousen.
Fir en Tool ze testen, stellt zwou Kohorte vun ongeféier drësseg Persounen aus der selwechter Zilgrupp zesummen. Behandelt déi eng mat Ärer aktueller Method, déi aner mam Tool. Zielt d'Äntwerte pro kontaktéierter Persoun, um D+21 nom leschten Envoi. D'Rechemethod gëtt an Äre LinkedIn-Äntwerttaux moossen beschriwwen. Wann den Ënnerscheed un zwou oder dräi Äntwerten hänkt, hutt Dir nach keng Conclusioun: Verlängert den Test, amplaz ze entscheeden.
Wat mir gewielt hunn
Trouve Tes Clients ass op dësen Äntwerten opgebaut: D'Tool hëlleft ze zielen, all Prospect ze verstoen an e Message virzebereeden, mee näischt geet op LinkedIn ouni Iech eraus. Wéi et konkret funktionéiert, vum importéierte Fichier bis zum Rendez-vous, gëtt an dem LinkedIn-Prospektiounssystem beschriwwen.