Artikelen — Leadgeneratie
8 artikel(en)
05 · Sturen
De lichte CRM van een kmo die prospecteert: zes kolommen en één regel
In een kmo waar twee of drie mensen verkopen, wordt een zware CRM na twee maanden links gelaten. Een opvolging die standhoudt, past in zes kolommen, en één ervan doet al het werk: de volgende actie met datum.
4 min leestijd
02 · Begrijpen
Een eerste verkoopgesprek van 30 minuten structureren dat uitmondt in een beslissing
Een eerste afspraak is geen demo: het is een gedeelde diagnose die eindigt met een beslissing. De opbouw in vijf blokken, de vragen die mensen doen praten, en waarom een “nee” in de twaalfde minuut een goed resultaat is.
4 min leestijd
05 · Sturen
Je LinkedIn-responsratio: eerst meten, dan vergelijken
Gepubliceerde responsratio's kun je niet vergelijken: niemand telt hetzelfde. Hoe je de maatstaf eens en voor altijd definieert, ze berekent op een gesloten cohort, en weet wat je moet veranderen als ze stagneert.
4 min leestijd
04 · Prospecteren
Een prospectiesequentie via LinkedIn, e-mail en WhatsApp: wat je zegt, waar en wanneer
Vier contactmomenten in twee weken, en stoppen op dag 21. Eén eenvoudige regel: je verandert van kanaal om van context te veranderen, nooit om te herhalen. Het volledige model, met een voorbeeldbericht voor elke stap.
5 min leestijd
01 · Targeten
Je ideale klant in één zin schrijven, en die gebruiken om je prospects te sorteren
Een ideaal klantprofiel dat in één zin past, kun je testen, delen met je team en omzetten in een score. Een document van drie pagina's dient tot niets. De formule, vijf observeerbare criteria, en de drempel waaronder je niet schrijft.
4 min leestijd
02 · Begrijpen
LinkedIn-afspraken zonder vervolg: kwalificeer voor je het gesprek aanvaardt
Een agenda vol afspraken die niets opleveren, is een kwalificatieprobleem, geen volumeprobleem. Drie vragen om per bericht te stellen voor je het tijdslot vastlegt, en hoe je beleefd weigert.
4 min leestijd
04 · Prospecteren
Starten met LinkedIn-prospectie in een kmo: het plan voor de eerste 30 dagen
De eerste maand LinkedIn-prospectie van een kmo verloopt in vier weken: richten, schrijven, versturen en opvolgen, daarna sturen. Een plan week per week, met een volume dat LinkedIn aanvaardt en een eerlijke manier om je eerste cijfers te lezen.
8 min leestijd
03 · Personaliseren
Hoeveel prospects benader je op LinkedIn? Reken het achterstevoren uit
Vertrek van het aantal afspraken dat je bedrijf nodig heeft, werk de keten van ratio's terug en je weet hoeveel uitnodigingen je moet versturen. Je ziet vooral dat volume snel een plafond raakt: het verschil zit in je targeting en je bericht.
5 min leestijd