De blog van Trouve Tes Clients
De blog
Beproefde B2B-prospectiemethodes, geordend volgens de vijf stappen van het systeem: targeten, begrijpen, personaliseren, prospecteren, sturen.
Targeten
Je ideale klant bepalen en de bedrijven en beslissers vinden die daarbij passen.
Je ideale klant in één zin schrijven, en die gebruiken om je prospects te sorteren
Een ideaal klantprofiel dat in één zin past, kun je testen, delen met je team en omzetten in een score. Een document van drie pagina's dient tot niets. De formule, vijf observeerbare criteria, en de drempel waaronder je niet schrijft.
4 min leestijd
Prospecteren op LinkedIn in Frankrijk, België, Zwitserland en Luxemburg: wat er per land verandert
Frankrijk, België, Zwitserland en Luxemburg vormen niet één Franstalige markt. Werktaal, aanspreekvorm, munt, ondernemingsregisters, verzendregels: wat een kmo moet aanpassen voor ze begint te schrijven.
5 min leestijd
Een B2B-prospectiesysteem in vijf stappen, van doelgroep tot afspraak
Targeten, begrijpen, personaliseren, prospecteren, sturen. Wat er in elke stap gebeurt, wat ze moet opleveren voor de volgende, en waarom de meeste kmo's hun prospects tussen twee stappen verliezen in plaats van in een ervan.
4 min leestijd
Begrijpen
Het profiel, het bedrijf en de signalen analyseren die een eerste contact rechtvaardigen.
Een eerste verkoopgesprek van 30 minuten structureren dat uitmondt in een beslissing
Een eerste afspraak is geen demo: het is een gedeelde diagnose die eindigt met een beslissing. De opbouw in vijf blokken, de vragen die mensen doen praten, en waarom een “nee” in de twaalfde minuut een goed resultaat is.
4 min leestijd
Een tool voor LinkedIn-prospectie: wat een B2B-kmo moet controleren voor ze kiest
De meeste tools voor LinkedIn-prospectie zijn gebouwd om veel te versturen. Een kmo die met twee of drie mensen prospecteert, heeft iets anders nodig. Zes vragen om te stellen voor je tekent.
4 min leestijd
LinkedIn-afspraken zonder vervolg: kwalificeer voor je het gesprek aanvaardt
Een agenda vol afspraken die niets opleveren, is een kwalificatieprobleem, geen volumeprobleem. Drie vragen om per bericht te stellen voor je het tijdslot vastlegt, en hoe je beleefd weigert.
4 min leestijd
Personaliseren
Voor elke prospect een passende aanpak opbouwen, in zijn of haar taal.
Het eerste LinkedIn-bericht: zes voorbeelden, regel voor regel besproken
Een eerste prospectiebericht bestaat uit drie delen: een observatie, een verbindende zin en een korte vraag. Drie berichten die mislukken, drie die een gesprek openen, en wat in elk ervan het verschil maakt.
4 min leestijd
Hoeveel prospects benader je op LinkedIn? Reken het achterstevoren uit
Vertrek van het aantal afspraken dat je bedrijf nodig heeft, werk de keten van ratio's terug en je weet hoeveel uitnodigingen je moet versturen. Je ziet vooral dat volume snel een plafond raakt: het verschil zit in je targeting en je bericht.
5 min leestijd
LinkedIn-posts van een zaakvoerder: schrijf voor je toekomstige klanten, niet voor likes
Voor een B2B-kmo hoeft een LinkedIn-post niet door veel mensen gezien te worden. Hij moet gelezen worden door de juiste mensen en je prospectieberichten makkelijker te aanvaarden maken. Onderwerpen, structuur, ritme en de overstap naar een privébericht.
4 min leestijd
Prospecteren
Contact leggen via LinkedIn, e-mail of WhatsApp, en de opvolging organiseren.
Een prospectiesequentie via LinkedIn, e-mail en WhatsApp: wat je zegt, waar en wanneer
Vier contactmomenten in twee weken, en stoppen op dag 21. Eén eenvoudige regel: je verandert van kanaal om van context te veranderen, nooit om te herhalen. Het volledige model, met een voorbeeldbericht voor elke stap.
5 min leestijd
AVG en B2B-prospectie: wat mag in Frankrijk, België, Zwitserland en Luxemburg
Een beslisser aanschrijven zonder voorafgaande toestemming kan in Frankrijk en Luxemburg, onder precieze voorwaarden. België is strenger voor persoonlijke adressen. Zwitserland is strenger voor e-mail in volume. Het echte kader, markt per markt, voor een kmo die zelf prospecteert.
5 min leestijd
Starten met LinkedIn-prospectie in een kmo: het plan voor de eerste 30 dagen
De eerste maand LinkedIn-prospectie van een kmo verloopt in vier weken: richten, schrijven, versturen en opvolgen, daarna sturen. Een plan week per week, met een volume dat LinkedIn aanvaardt en een eerlijke manier om je eerste cijfers te lezen.
8 min leestijd
Sturen
Elke prospect en de stand van je commerciële pipeline volgen.
De lichte CRM van een kmo die prospecteert: zes kolommen en één regel
In een kmo waar twee of drie mensen verkopen, wordt een zware CRM na twee maanden links gelaten. Een opvolging die standhoudt, past in zes kolommen, en één ervan doet al het werk: de volgende actie met datum.
4 min leestijd
Je LinkedIn-responsratio: eerst meten, dan vergelijken
Gepubliceerde responsratio's kun je niet vergelijken: niemand telt hetzelfde. Hoe je de maatstaf eens en voor altijd definieert, ze berekent op een gesloten cohort, en weet wat je moet veranderen als ze stagneert.
4 min leestijd
Een commercieel ritme volhouden als kmo-zaakvoerder: een basis en piekmomenten
Als de productie overloopt, stopt de zaakvoerder met prospecteren; als ze vertraagt, prospecteert hij in paniek. Uit die cyclus kom je met twee regels: een wekelijkse basis waarover je niet onderhandelt, en enkele geplande piekmomenten per jaar.
4 min leestijd
De LinkedIn-prospectie van een kmo op lange termijn organiseren
De LinkedIn-prospectie van een kmo stopt niet bij gebrek aan methode, maar bij gebrek aan organisatie: ze hangt af van één persoon, valt stil zodra de agenda volloopt en leeft in een inbox. Zo maak je er een routine van die standhoudt.
5 min leestijd
Alles begint met een diagnose.
Voor de software wordt opengezet, brengt het kantoor Trouve Tes Clients je prospectie in kaart: je doelgroep, je berichten, je opvolging. Je vertrekt met een actieplan en, als de tool bij je past, de juiste formule.