Für Beratungsunternehmen
Neue Kunden finden als Beratungsunternehmen mit 15 bis 50 Personen
Trouve Tes Clients hilft Beratungsunternehmen mit 15 bis 50 Personen, nicht mehr allein von Mundpropaganda abzuhängen: ein Satz zum idealen Kunden pro gelöstem Problem, ausgewählte Firmen und für jeden Entscheider eine vorbereitete Nachricht, die der Partner selbst prüft und versendet.
In einer Beratung wird ein Mandat mehrere Monate vor seinem Beginn verkauft. Wenn die Mundpropaganda nachlässt, zeigt sich die Lücke zu spät, um sie zu vermeiden. Diese Seite beschreibt eine Akquise, die zur Expertenrolle passt, und die genaue Rolle von Trouve Tes Clients.
Das Problem: ein Auftragsbestand, den niemand steuert
Mundpropaganda beruht auf dem persönlichen Netzwerk jedes Partners, lässt sich nicht messen und bringt Kunden, die den bisherigen ähneln. Ein einfacher Test: Listen Sie die letzten zehn Mandate auf und notieren Sie, woher jedes kam. Wenn die meisten über zwei Personen laufen, hängt die Beratung von diesen zwei Personen ab, unabhängig von ihrer Größe.
Die Zurückhaltung der Partner gegenüber Akquise ist berechtigt: Eine Beratung verkauft Urteilsvermögen, und eine Standard-Verkaufsnachricht entwertet es. Die Antwort ist nicht, darauf zu verzichten, sondern so zu schreiben, wie ein Experte schreibt, ausgehend von einem konkreten Problem. Die vollständige Argumentation steht im Leitfaden, um über die Mundpropaganda hinauszukommen.
Der Ablauf in fünf Schritten
Diese Schritte folgen dem System in fünf Etappen (Zielgruppe, Verstehen, Personalisieren, Akquirieren, Steuern), angewendet auf ein Beratungsunternehmen.
- Zielgruppe: pro gelöstem Problem einen Satz zum idealen Kunden schreiben, nicht pro Branche, mit einem beobachtbaren Auslöser (ein ERP-Wechsel, eine Übernahme, ein neuer Finanzchef). Die Methode steht in Den idealen Kunden in einem Satz beschreiben.
- Verstehen: jede Firma an diesem Satz messen und die schlecht passenden aussortieren. Die Zeit eines Partners ist die teuerste Ressource der Beratung.
- Personalisieren: Jeder Partner veröffentlicht einmal pro Woche zu seinem Problem (siehe LinkedIn-Beiträge als Geschäftsführer) und kommentiert die Beiträge seiner Zielfirmen sinnvoll, bevor er schreibt, nach der Methode der drei Interaktionen.
- Akquirieren: eine erste Nachricht, die mit einer konkreten Beobachtung beginnt und zwanzig Minuten Austausch über das Problem anbietet, nie einen Leistungskatalog. Ein oder zwei Nachfassaktionen, die etwas Nützliches bringen, dann hören Sie auf.
- Steuern: Der zuständige Partner führt die Gespräche; ein Berater oder Manager pflegt die Listen, beobachtet die Signale und verfolgt das Nachfassen.
Vertraulichkeit gehört zum Angebot
Nennen Sie nie einen Kunden, auch nicht erkennbar anonymisiert, ohne seine schriftliche Zustimmung. Ein Standpunkt entsteht aus dem, was sich von Mandat zu Mandat wiederholt, nicht aus einem benannten Mandat. Die Regel gilt für einen Beitrag ebenso wie für eine Akquisenachricht.
Was Trouve Tes Clients für ein Beratungsunternehmen tut und was nicht
| Trouve Tes Clients | |
|---|---|
| Für wen | Partner und Manager von Beratungsunternehmen mit 15 bis 50 Personen in Frankreich, Belgien, der Schweiz und Luxemburg, in denen der Vertrieb bei den Partnern liegt. |
| Was es tut | Hilft Ihnen, Ihren idealen Kunden zu definieren, analysiert das Profil und die Beiträge, die Sie bereitstellen, und schlägt einen Ansatz vor, vergibt jedem Interessenten eine Bewertung, schlägt für jeden Entscheider eine eigene Nachricht vor und organisiert das Nachfassen in einer Pipeline, mit integrierter Buchungsseite. |
| Wie die Nachricht versendet wird | Auf LinkedIn lesen Sie die vorgeschlagene Nachricht, passen sie bei Bedarf an und senden sie selbst. Per E-Mail: Kampagnen und Sequenzen mit Verwaltung der Abmeldungen. |
| Was es nicht tut | Es versendet keine LinkedIn-Einladung, keine Nachricht und keinen Kommentar an Ihrer Stelle, handelt nie auf Ihrem LinkedIn-Konto und ersetzt nicht das Gespräch des Partners mit dem Entscheider. |
Die Regeln, die Ihr Konto schützen, finden Sie unter Akquise auf LinkedIn ohne Risiko.
Häufige Fragen
Wie kann eine Beratung akquirieren, ohne wie ein Verkäufer zu wirken?
Indem sie von einem konkreten Problem des Unternehmens ausgeht statt von einer Vorstellung der Beratung. Die erste Nachricht beschreibt eine Beobachtung, bietet ein kurzes Gespräch über dieses Problem an und listet keine Leistungen auf. Das Nachfassen bringt etwas Verwertbares, nie eine bloße Erinnerung.
Sollte eine Beratung ihre Zielgruppe nach Branche oder nach Problem definieren?
Nach Problem. Ein Werksleiter und ein Finanzchef desselben Konzerns kaufen nicht dasselbe Mandat. Eine Beratung hat meist drei oder vier Sätze zum idealen Kunden, einen pro gelöstem Problem, jeder mit eigenen Firmen und Kaufsignalen.
Wer sollte in einem Beratungsunternehmen akquirieren?
Das Gespräch mit dem Entscheider bleibt beim zuständigen Partner, denn der Kunde kauft die Person ebenso wie die Methode. Delegieren lässt sich die Vorbereitung: Firmenlisten, Beobachtung der Signale, Verfolgung des Nachfassens. Ein fester wöchentlicher Termin pro Partner hält den Aufwand regelmäßig.
Können LinkedIn-Beiträge die direkte Akquise ersetzen?
Selten. Ein Beitrag macht einen Partner bei seiner Zielgruppe erkennbar und erleichtert die erste Nachricht, wählt aber keine Firmen aus. Inhalte und direkte Akquise wirken zusammen: Sie schreiben über Ihr Problem und dann an die Personen, die es betrifft.
Darf man ein Kundenmandat zitieren, um eine Nachricht zu stützen?
Nicht ohne schriftliche Zustimmung des Kunden, auch nicht in anonymisierter, aber erkennbarer Form. Vertraulichkeit ist Teil dessen, was eine Beratung verkauft. Besser ist es, zu beschreiben, was sich von Mandat zu Mandat wiederholt.
Schreibt Trouve Tes Clients an Stelle der Partner?
Es schlägt für jeden Interessenten eine Nachricht vor, auf Grundlage der Analyse des Profils und der Beiträge, die Sie bereitstellen. Der Partner liest sie, passt sie an und sendet sie selbst über LinkedIn: Das Werkzeug versendet nichts auf LinkedIn. Ton und Urteil bleiben die der Beratung.
Weiterlesen
- Beratungsunternehmen: Weg von der Mundpropaganda, ohne die Expertenrolle zu verlieren
- LinkedIn-Beiträge als Geschäftsführer: für künftige Kunden schreiben, nicht für Likes
- Erst kommentieren, dann schreiben: die Methode der drei Interaktionen
- Den idealen Kunden in einem Satz beschreiben