Für Personalberatungen
Neue Unternehmenskunden finden als Personalberatung mit 15 bis 50 Personen
Trouve Tes Clients hilft Personalberatungen mit 15 bis 50 Personen, neue Unternehmenskunden mit echtem Kontext anzusprechen: die Stellenanzeigen und Signale erkennen, die zählen, den richtigen Ansprechpartner je nach Größe wählen und eine Nachricht vorbereiten, die der Berater selbst prüft und versendet.
Eine Personalberatung akquiriert den ganzen Tag Kandidaten, doch ihre Kunden sind Unternehmen. Diese Seite beschreibt, wie Sie sie anders ansprechen als mit der Nachricht, die alle Mitbewerber senden, und dabei Kandidatendaten und Interessentendaten getrennt halten.
Das Problem: ein Signal, das alle Mitbewerber sehen
Eine veröffentlichte Stellenanzeige ist ein offensichtliches Kaufsignal: eine zu besetzende Stelle, eine wahrscheinliche Frist, ein bereits freigegebenes Budget. Ihr Nachteil ist, dass sie öffentlich ist. Das Unternehmen erhält in der Woche nach der Veröffentlichung oft mehrere Anfragen, fast alle gleich aufgebaut: „Wir haben Ihre Anzeige gesehen“, eine Vorstellung der Beratung, ein angehängter Lebenslauf.
Was eine Beratung unterscheidet, ist ihr Wissen über den Markt der Stelle: wie selten ein Profil ist, eine Gehaltslücke, worauf Kandidaten achten. Die vollständige Argumentation steht im Leitfaden, um Unternehmenskunden zu finden.
Der Ablauf in fünf Schritten
Diese Schritte folgen dem System in fünf Etappen (Zielgruppe, Verstehen, Personalisieren, Akquirieren, Steuern), angewendet auf eine Personalberatung.
- Zielgruppe: die Stellen und Branchen Ihrer Spezialisierung festlegen und nur Anzeigen behalten, die der Arbeitgeber selbst unter seinem Namen veröffentlicht hat.
- Verstehen: notieren, wie lange die Anzeige online ist und ob verwandte Stellen offen sind. Mehrere Einstellungen, ein neuer Standort oder ein Wechsel in der Geschäftsleitung ergeben eine solidere Zielfirma als eine einzelne Anzeige (siehe Kaufsignale).
- Personalisieren: an den richtigen Ansprechpartner schreiben (die Geschäftsführung unter fünfzig Personen, darüber die Führungskraft der Stelle und die Personalabteilung), nachdem Sie seine aktuelle Funktion geprüft haben, und mit einer Beobachtung beginnen, die sich in der Anzeige nachprüfen lässt.
- Akquirieren: eine kurze erste Nachricht, ohne angehängten Lebenslauf und ohne Zusage zur Dauer, die mit einer Frage endet, die man in einer Zeile beantworten kann. Ein oder zwei Nachfassaktionen, dann hören Sie auf.
- Steuern: jedes Unternehmen in einer Pipeline verfolgen, getrennt von Ihrer Kandidatendatenbank, mit dem Hinweis auf die Herkunft der Kontaktdaten und einer Widerspruchsmöglichkeit in jedem Kontakt.
Zwei Dateien, die sich nie vermischen
Kontakte in Unternehmen fallen unter den üblichen Rahmen der B2B-Akquise, der sich zwischen Frankreich, Belgien, der Schweiz und Luxemburg unterscheidet: siehe DSGVO Markt für Markt.
Kandidaten sind ein anderes Thema. Ihre Daten wurden für ihr berufliches Vorhaben erhoben: Nutzen Sie sie nicht, um Unternehmen anzusprechen, geben Sie ein Profil nur mit dem Einverständnis der Person weiter, beim ersten Kontakt am besten anonymisiert, und legen Sie keine Datei an, indem Sie Profile von einer Website oder einem Netzwerk absaugen.
Was Trouve Tes Clients für eine Personalberatung tut und was nicht
| Trouve Tes Clients | |
|---|---|
| Für wen | Geschäftsführer und Berater von Personalberatungen mit 15 bis 50 Personen in Frankreich, Belgien, der Schweiz und Luxemburg, die neue Unternehmenskunden suchen. |
| Was es tut | Hilft Ihnen, Ihre Zielgruppe von Unternehmenskunden zu definieren, analysiert das Profil und die Beiträge der Entscheider, die Sie bereitstellen, zeigt die Kaufsignale in diesen Informationen, schlägt für jeden Ansprechpartner eine Nachricht vor und organisiert das Nachfassen in einer Pipeline. Bei französischen Unternehmen hilft eine Suche in den Daten des Handelsregisters, passende Firmen zu finden. |
| Wie die Nachricht versendet wird | Auf LinkedIn lesen Sie die vorgeschlagene Nachricht, kopieren sie und senden sie selbst. Per E-Mail: Kampagnen und Sequenzen mit Verwaltung der Abmeldungen. |
| Was es nicht tut | Es versendet keine LinkedIn-Einladung und keine Nachricht an Ihrer Stelle, sammelt nicht automatisch LinkedIn-Profile und ist keine Software zur Kandidatenverwaltung: Es dient der Akquise von Unternehmenskunden. |
Die Regeln, die Ihr Konto schützen, finden Sie unter Akquise auf LinkedIn ohne Risiko.
Häufige Fragen
Reicht eine Stellenanzeige, um ein Unternehmen anzusprechen?
Sie ist ein guter Ausgangspunkt, aber alle Mitbewerber sehen sie. Behalten Sie die Anzeigen, die der Arbeitgeber selbst veröffentlicht hat und die zu Ihrer Spezialisierung passen. Mehrere verwandte Stellen, ein neuer Standort oder ein Wechsel in der Geschäftsleitung machen die Zielfirma solider als eine einzelne Anzeige.
Sollten Sie an die Personalabteilung oder an die Führungskraft der Stelle schreiben?
Das hängt von der Größe ab. Unter fünfzig Personen schreiben Sie an die Geschäftsführung, die oft ohne Personalabteilung entscheidet. In einem strukturierteren KMU erlebt die operative Führungskraft die offene Stelle täglich, und die Personalabteilung, die den Prozess steuert, sollte informiert werden.
Darf man der ersten Nachricht einen Lebenslauf anhängen?
Besser nicht. Ein unaufgefordert gesendeter Lebenslauf ist ein Verkaufsargument, kein Grund zu schreiben, und er gibt die Daten eines Kandidaten ohne Notwendigkeit weiter. Wenn ein Profil vorgestellt werden soll, dann mit dem Einverständnis des Kandidaten und beim ersten Kontakt am besten anonymisiert.
Darf man die eigene Kandidatendatenbank für die Akquise von Unternehmen nutzen?
Nein. Die Daten der Kandidaten wurden für ihr berufliches Vorhaben erhoben, nicht für die Ansprache von Unternehmen. Führen Sie zwei getrennte Dateien: Kandidaten auf der einen Seite, Kontakte in Unternehmen auf der anderen.
Welche DSGVO-Regeln gelten für Kontakte in Unternehmen?
Die Nachricht muss zur Funktion der Person passen, sie über die Herkunft ihrer Kontaktdaten informieren und ihr eine einfache Möglichkeit zum Widerspruch bieten. Die Regeln für E-Mails unterscheiden sich je nach Land: Belgien und die Schweiz sind bei persönlichen Adressen strenger als Frankreich und Luxemburg.
Kontaktiert Trouve Tes Clients Unternehmen an Stelle der Beratung?
Nicht auf LinkedIn: Das Werkzeug bereitet die Nachricht vor, der Berater liest sie und sendet sie selbst von seinem Konto. Per E-Mail enthalten Kampagnen und Sequenzen die Verwaltung der Abmeldungen. Das LinkedIn-Konto einer Beratung dient auch der Ansprache von Kandidaten: Es wird nie einem automatischen Versand ausgesetzt.
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