Der Blog von Trouve Tes Clients
Der Blog
Bewährte Methoden der B2B-Akquise, geordnet nach den fünf Schritten des Systems: zielen, verstehen, personalisieren, ansprechen, steuern.
Zielen
Ihren Idealkunden definieren und die passenden Unternehmen und Entscheider finden.
Den Idealkunden in einem Satz beschreiben und damit die eigenen Interessenten sortieren
Ein Idealkundenprofil, das in einen Satz passt, lässt sich testen, mit dem Team teilen und in einen Score übersetzen. Ein dreiseitiges Dokument nützt nichts. Die Formel, fünf beobachtbare Kriterien und die Schwelle, unter der man nicht schreibt.
4 Min. Lesezeit
LinkedIn-Akquise in Frankreich, Belgien, der Schweiz und Luxemburg: was sich von Land zu Land ändert
Frankreich, Belgien, die Schweiz und Luxemburg bilden keinen einheitlichen französischsprachigen Markt. Arbeitssprache, Anrede, Währung, Unternehmensregister, Versandregeln: was ein KMU anpassen muss, bevor es schreibt.
5 Min. Lesezeit
Ein B2B-Akquise-System in fünf Schritten, von der Zielgruppe bis zum Termin
Zielen, verstehen, personalisieren, ansprechen, steuern. Was in jedem Schritt geschieht, was er für den nächsten liefern muss und warum die meisten KMU ihre Interessenten zwischen zwei Schritten verlieren statt in einem davon.
4 Min. Lesezeit
Verstehen
Profil, Unternehmen und die Signale analysieren, die eine Kontaktaufnahme rechtfertigen.
Ein erstes Verkaufsgespräch von 30 Minuten so strukturieren, dass es zu einer Entscheidung führt
Ein erstes Gespräch ist keine Vorführung, sondern eine gemeinsame Diagnose, die mit einer Entscheidung endet. Die Aufteilung in fünf Blöcke, die Fragen, die zum Erzählen bringen, und warum ein „Nein“ in der zwölften Minute ein gutes Ergebnis ist.
4 Min. Lesezeit
LinkedIn-Akquise-Tool: was ein B2B-Mittelständler vor der Wahl prüfen sollte
Die meisten LinkedIn-Akquise-Tools sind dafür gebaut, viel zu verschicken. Ein Mittelständler, der mit zwei oder drei Personen akquiriert, braucht etwas anderes. Sechs Fragen, die Sie vor der Unterschrift stellen sollten.
4 Min. Lesezeit
LinkedIn-Termine ohne Folge: qualifizieren, bevor Sie das Gespräch annehmen
Ein Kalender voller Termine, die zu nichts führen, ist ein Qualifizierungsproblem, kein Mengenproblem. Drei Fragen, die Sie per Nachricht stellen, bevor Sie den Termin blocken, und wie Sie höflich absagen.
4 Min. Lesezeit
Personalisieren
Für jeden Interessenten eine passende Ansprache entwickeln, in seiner Sprache.
Die erste LinkedIn-Nachricht: sechs Beispiele, Zeile für Zeile kommentiert
Eine erste Akquisenachricht hat drei Teile: eine Beobachtung, einen verbindenden Satz, eine kurze Frage. Drei Nachrichten, die scheitern, drei, die ein Gespräch eröffnen, und was jeweils den Unterschied macht.
4 Min. Lesezeit
Wie viele Interessenten auf LinkedIn ansprechen? Die Rechnung von hinten
Gehen Sie von der Zahl der Termine aus, die Ihr Unternehmen braucht, rechnen Sie die Quoten rückwärts, und Sie wissen, wie viele Einladungen Sie verschicken müssen. Vor allem sehen Sie, wie schnell das Volumen an seine Grenze stößt: Den Unterschied machen Zielauswahl und Nachricht.
5 Min. Lesezeit
LinkedIn-Beiträge als Geschäftsführer: für künftige Kunden schreiben, nicht für Likes
Für einen B2B-Mittelständler muss ein LinkedIn-Beitrag nicht von vielen gesehen werden. Er muss von den richtigen Personen gelesen werden und Ihre Akquise-Nachrichten leichter annehmbar machen. Themen, Aufbau, Rhythmus und der Schritt zur Direktnachricht.
4 Min. Lesezeit
Ansprechen
Über LinkedIn, per E-Mail oder WhatsApp Kontakt aufnehmen und nachfassen.
Akquise-Sequenz über LinkedIn, E-Mail und WhatsApp: was Sie wo und wann sagen
Vier Kontaktaufnahmen in zwei Wochen, dann Schluss an Tag 21. Eine einfache Regel: Man wechselt den Kanal, um den Kontext zu wechseln, nie, um sich zu wiederholen. Das vollständige Modell, mit einer Beispielnachricht für jeden Schritt.
5 Min. Lesezeit
DSGVO und B2B-Akquise: was in Frankreich, Belgien, der Schweiz und Luxemburg erlaubt ist
Einer Entscheiderin ohne vorherige Einwilligung zu schreiben ist in Frankreich und Luxemburg unter klaren Bedingungen möglich. Belgien ist bei namentlichen Adressen strenger. Die Schweiz ist bei E-Mails in großer Zahl strenger. Der tatsächliche Rahmen, Markt für Markt, für ein KMU, das selbst akquiriert.
5 Min. Lesezeit
LinkedIn-Akquise im KMU starten: der Plan für die ersten 30 Tage
Der erste Monat LinkedIn-Akquise in einem KMU verläuft in vier Wochen: zielen, schreiben, senden und nachfassen, dann steuern. Ein Plan Woche für Woche, mit einem Volumen, das LinkedIn akzeptiert, und einer ehrlichen Art, die ersten Zahlen zu lesen.
8 Min. Lesezeit
Steuern
Jeden Interessenten und den Stand Ihrer Vertriebspipeline verfolgen.
Das schlanke CRM eines akquirierenden Mittelständlers: sechs Spalten und eine Regel
In einem Mittelständler, in dem zwei oder drei Personen verkaufen, wird ein schwerfälliges CRM nach zwei Monaten aufgegeben. Die Nachverfolgung, die dauerhaft hält, kommt mit sechs Spalten aus, und nur eine leistet die ganze Arbeit: die nächste Aktion mit Datum.
4 Min. Lesezeit
Antwortquote auf LinkedIn: erst messen, dann vergleichen
Veröffentlichte Antwortquoten lassen sich nicht vergleichen: Niemand zählt dasselbe. Wie Sie die Kennzahl ein für alle Mal definieren, sie über eine geschlossene Kohorte berechnen und wissen, was zu ändern ist, wenn sie stagniert.
4 Min. Lesezeit
Einen Vertriebsrhythmus halten, wenn Sie einen Mittelständler führen: ein Sockel, einige Schwerpunktphasen
Wenn die Aufträge überlaufen, hört die Geschäftsführung auf zu akquirieren; wenn sie nachlassen, wird hektisch akquiriert. Aus diesem Kreislauf führen zwei Regeln: ein wöchentlicher Sockel, über den nicht verhandelt wird, und einige fest eingeplante Schwerpunktphasen im Jahr.
4 Min. Lesezeit
Die LinkedIn-Akquise eines KMU auf Dauer organisieren
Die LinkedIn-Akquise eines KMU bricht nicht aus Mangel an Methode ab, sondern aus Mangel an Organisation: Sie hängt an einer Person, stoppt, sobald der Kalender voll ist, und lebt in einem Postfach. Wie daraus eine Routine wird, die hält.
5 Min. Lesezeit
Alles beginnt mit einer Diagnose.
Bevor die Software freigeschaltet wird, prüft die Beratung Trouve Tes Clients Ihre Akquise: Ihre Zielgruppe, Ihre Nachrichten, Ihr Nachfassen. Sie erhalten einen Aktionsplan und, wenn das Tool zu Ihnen passt, den passenden Tarif.