Para consultoras de selección
Encontrar nuevas empresas clientes siendo una consultora de selección de 15 a 50 personas
Trouve Tes Clients ayuda a las consultoras de selección de 15 a 50 personas a dirigirse a nuevas empresas clientes con un contexto real: detectar las ofertas y señales que cuentan, elegir el interlocutor adecuado según el tamaño y preparar un mensaje que el consultor revisa y envía personalmente.
Una consultora de selección prospecta candidatos todo el día, pero sus clientes son empresas. Esta página describe cómo dirigirse a ellas de otra forma que con el mensaje que envían todos los competidores, manteniendo separados los datos de los candidatos y los de los clientes potenciales.
El problema: una señal que ven todos los competidores
La oferta de empleo publicada es una señal de compra evidente: un puesto por cubrir, un plazo probable, un presupuesto ya aprobado. Su defecto es que es pública. La empresa recibe a menudo varios contactos en la semana siguiente a la publicación, casi todos construidos igual: «hemos visto su oferta», una presentación de la consultora, un CV adjunto.
Lo que distingue a una consultora es lo que sabe del mercado del puesto: la escasez de un perfil, un desfase salarial, lo que miran los candidatos. El razonamiento completo está en la guía para encontrar empresas clientes.
El proceso, en cinco etapas
Estas etapas siguen el sistema en cinco tiempos (segmentar, comprender, personalizar, prospectar, dirigir), aplicado a una consultora de selección.
- Segmentar: defina los puestos y los sectores de su especialidad y quédese solo con las ofertas publicadas por el propio empleador, con su nombre.
- Comprender: anote cuánto tiempo lleva publicada la oferta y si hay otros puestos relacionados abiertos. Varias contrataciones, una nueva sede o un cambio de dirección forman una cuenta más sólida que una oferta aislada (vea las señales de compra).
- Personalizar: escriba al interlocutor adecuado (la dirección por debajo de cincuenta personas, por encima el responsable del puesto y el responsable de RR. HH.), tras comprobar su cargo actual, y abra con una observación que se pueda verificar en la oferta.
- Prospectar: un primer mensaje breve, sin CV adjunto y sin promesa de plazo, que termine con una pregunta que se responda en una línea. Uno o dos seguimientos, y luego se para.
- Dirigir: siga cada empresa en un pipeline, separado de su base de candidatos, con la información sobre el origen de los datos de contacto y un medio para oponerse en cada contacto.
Dos ficheros que no se mezclan
Los contactos en empresas entran en el marco habitual de la prospección B2B, que varía entre Francia, Bélgica, Suiza y Luxemburgo: consulte el RGPD mercado por mercado.
Los candidatos son otro asunto. Sus datos se recogieron para su proyecto profesional: no los use para captar empresas, transmita un perfil solo con el acuerdo de la persona, preferiblemente anonimizado en el primer contacto, y no construya ningún fichero extrayendo perfiles de una web o de una red.
Lo que hace Trouve Tes Clients para una consultora de selección, y lo que no hace
| Trouve Tes Clients | |
|---|---|
| Para quién | Directivos y consultores de consultoras de selección de 15 a 50 personas en Francia, Bélgica, Suiza y Luxemburgo que buscan nuevas empresas clientes. |
| Lo que hace | Le ayuda a definir su objetivo de empresas clientes, analiza el perfil y las publicaciones de los responsables que usted aporta, señala las señales de compra presentes en esa información, propone un mensaje para cada interlocutor y organiza los seguimientos en un pipeline. Para las empresas francesas, una búsqueda en los datos del registro mercantil ayuda a encontrar las que encajan con su objetivo. |
| Cómo sale el mensaje | En LinkedIn, usted revisa el mensaje propuesto, lo copia y lo envía personalmente. Por email, campañas y secuencias con gestión de bajas. |
| Lo que no hace | No envía ninguna invitación ni ningún mensaje de LinkedIn en su lugar, no recopila perfiles de LinkedIn automáticamente y no es un software de gestión de candidatos: sirve para prospectar empresas clientes. |
Para las reglas que protegen su cuenta, consulte prospectar en LinkedIn sin riesgo.
Preguntas frecuentes
¿Basta una oferta de empleo para contactar con una empresa?
Es un buen punto de partida, pero todos los competidores la ven. Quédese con las ofertas publicadas por el propio empleador y relacionadas con su especialidad. Varios puestos relacionados, una nueva sede o un cambio de dirección hacen la cuenta más sólida que una oferta aislada.
¿Hay que escribir al departamento de RR. HH. o al responsable del puesto?
Depende del tamaño. Por debajo de cincuenta personas, escriba a la dirección, que a menudo decide sin departamento de RR. HH. En una pyme más estructurada, el responsable operativo vive el puesto vacante cada día, y el responsable de RR. HH., que dirige el proceso, debe estar informado.
¿Se puede adjuntar un CV al primer mensaje?
Mejor no. Un CV enviado sin que nadie lo pida es un argumento de venta, no una razón para escribir, y transmite los datos de un candidato sin necesidad. Si hay que presentar un perfil, hágalo con el acuerdo del candidato y preferiblemente anonimizado en el primer contacto.
¿Se puede usar la base de candidatos para prospectar empresas?
No. Los datos de los candidatos se recogieron para su proyecto profesional, no para captar empresas. Mantenga dos ficheros separados: los candidatos por un lado y los contactos en empresas por otro.
¿Qué reglas del RGPD se aplican a los contactos en empresas?
El mensaje debe estar relacionado con el cargo de la persona, informarle del origen de sus datos de contacto y ofrecerle un medio sencillo para oponerse. Las reglas del email cambian según el país: Bélgica y Suiza son más estrictas que Francia y Luxemburgo con las direcciones nominativas.
¿Contacta Trouve Tes Clients con las empresas en lugar de la consultora?
En LinkedIn no: la herramienta prepara el mensaje y el consultor lo revisa y lo envía personalmente desde su cuenta. Por email, las campañas y secuencias incluyen la gestión de bajas. La cuenta de LinkedIn de una consultora sirve también para dirigirse a los candidatos: nunca se expone a un envío automático.
Para saber más
- Consultora de selección: cómo encontrar nuevas empresas clientes
- Señales de compra: el momento adecuado para contactar con una empresa
- RGPD y prospección B2B en Francia, Bélgica, Suiza y Luxemburgo
- Escribir su cliente ideal en una frase