El blog de Trouve Tes Clients
El blog
Métodos de prospección B2B probados, ordenados según las cinco etapas del sistema: segmentar, comprender, personalizar, prospectar, gestionar.
Segmentar
Definir su cliente ideal e identificar las empresas y los decisores que encajan con él.
Escribir su cliente ideal en una frase y usarla para ordenar sus prospectos
Un perfil de cliente ideal que cabe en una frase se puede poner a prueba, compartir con el equipo y convertir en una puntuación. Un documento de tres páginas no sirve de nada. La fórmula, cinco criterios observables y el umbral por debajo del cual no se escribe.
4 min de lectura
Prospectar en LinkedIn en Francia, Bélgica, Suiza y Luxemburgo: lo que cambia de un país a otro
Francia, Bélgica, Suiza y Luxemburgo no forman un único mercado francófono. Idioma de trabajo, registro, moneda, registros mercantiles y normas de envío: lo que una pyme debe adaptar antes de escribir.
5 min de lectura
Un sistema de prospección B2B en cinco etapas, de la segmentación a la reunión
Segmentar, comprender, personalizar, prospectar, gestionar. Lo que se hace en cada etapa, lo que debe producir para la siguiente y por qué la mayoría de las pymes pierden a sus prospectos entre dos etapas y no dentro de una de ellas.
4 min de lectura
Comprender
Analizar el perfil, la empresa y las señales que justifican un primer contacto.
Estructurar una primera reunión comercial de 30 minutos que termine en una decisión
Una primera reunión no es una demostración: es un diagnóstico compartido que termina en una decisión. La división en cinco bloques, las preguntas que hacen hablar y por qué un «no» en el minuto doce es un buen resultado.
4 min de lectura
Herramienta de prospección en LinkedIn: lo que una pyme B2B debe comprobar antes de elegir
La mayoría de las herramientas de prospección en LinkedIn están pensadas para enviar mucho. Una pyme que prospecta con dos o tres personas necesita otra cosa. Seis preguntas que plantear antes de firmar.
4 min de lectura
Reuniones de LinkedIn que no llevan a nada: cualificar antes de aceptar la llamada
Una agenda llena de reuniones que no llevan a nada es un problema de cualificación, no de volumen. Tres preguntas que plantear por mensaje antes de reservar la franja, y cómo decir que no con cortesía.
4 min de lectura
Personalizar
Construir un enfoque adaptado a cada prospecto, en su idioma.
Primer mensaje en LinkedIn: seis ejemplos comentados, línea a línea
Un primer mensaje de prospección tiene tres tiempos: una observación, una frase de enlace y una pregunta breve. Tres mensajes que fracasan, tres que abren una conversación y lo que marca la diferencia en cada uno.
4 min de lectura
¿A cuántos prospectos contactar en LinkedIn? El cálculo al revés
Parta del número de reuniones que necesita su pyme, remonte la cadena de tasas y sabrá cuántas invitaciones enviar. Sobre todo, verá que el volumen tiene un techo muy cercano: lo que marca la diferencia son la segmentación y el mensaje.
5 min de lectura
Publicaciones de LinkedIn de un directivo: escribir para sus futuros clientes, no para los likes
Para una pyme B2B, una publicación de LinkedIn no tiene por qué verla mucha gente. Debe leerla la gente adecuada y hacer que sus mensajes de prospección se acepten con más facilidad. Temas, estructura, cadencia y paso al mensaje privado.
4 min de lectura
Prospectar
Contactar por LinkedIn, por correo o por WhatsApp, y organizar los seguimientos.
Secuencia de prospección en LinkedIn, por email y en WhatsApp: qué decir, dónde y cuándo
Cuatro contactos en dos semanas y, después, el fin en D+21. Una regla sencilla: se cambia de canal para cambiar de contexto, nunca para repetir. El modelo completo, con un ejemplo de mensaje para cada etapa.
5 min de lectura
RGPD y prospección B2B: lo que está permitido en Francia, Bélgica, Suiza y Luxemburgo
Escribir a un decisor sin su consentimiento previo es posible en Francia y Luxemburgo, con condiciones precisas. Bélgica es más estricta con las direcciones nominativas. Suiza es más estricta con el email masivo. El marco real, mercado por mercado, para una pyme que prospecta por sí misma.
5 min de lectura
Arrancar la prospección en LinkedIn en una pyme: el plan de los 30 primeros días
El primer mes de prospección en LinkedIn de una pyme se desarrolla en cuatro semanas: segmentar, escribir, enviar y hacer seguimiento, y después pilotar. Un plan semana a semana, con un volumen que LinkedIn acepta y una forma honesta de leer las primeras cifras.
8 min de lectura
Gestionar
Seguir a cada prospecto y el estado de su pipeline comercial.
El CRM ligero de una pyme que prospecta: seis columnas y una regla
En una pyme donde venden dos o tres personas, un CRM pesado acaba abandonado a los dos meses. El seguimiento que aguanta en el tiempo cabe en seis columnas, y una sola hace todo el trabajo: la próxima acción con fecha.
4 min de lectura
Tasa de respuesta en LinkedIn: medirla antes de compararla
Las tasas de respuesta publicadas no son comparables: nadie cuenta lo mismo. Cómo definir la métrica de una vez por todas, calcularla sobre una cohorte cerrada y saber qué cambiar cuando se estanca.
4 min de lectura
Mantener una cadencia comercial al frente de una pyme: una base y momentos clave
Cuando la producción desborda, el directivo deja de prospectar; cuando se ralentiza, prospecta con prisas. Salir de ese ciclo se resume en dos reglas: una base semanal que no se negocia y algunos momentos clave planificados a lo largo del año.
4 min de lectura
Organizar la prospección en LinkedIn de una pyme a largo plazo
La prospección en LinkedIn de una pyme no se detiene por falta de método, sino por falta de organización: depende de una persona, se interrumpe en cuanto se llena la agenda y vive en una bandeja de mensajes. Cómo convertirla en una rutina que se sostiene.
5 min de lectura
Todo empieza con un diagnóstico.
Antes de abrir el software, el gabinete Trouve Tes Clients revisa su prospección: su objetivo, sus mensajes, su seguimiento. Usted se lleva un plan de acción y, si la herramienta le conviene, el plan adecuado.