Prospección en LinkedIn
Prospectar en LinkedIn sin poner en riesgo su cuenta
Trouve Tes Clients no automatiza ningún envío en LinkedIn: la IA prepara la selección de objetivos y el mensaje, y usted lo envía personalmente, desde su propia cuenta de LinkedIn, a su ritmo.
Su cuenta de LinkedIn suele ser la principal herramienta de prospección de su empresa. Esta página resume lo que LinkedIn prohíbe, lo que expone una cuenta a una restricción y la forma de trabajar que la protege.
Lo que prohíbe el Acuerdo de usuario de LinkedIn
El Acuerdo de usuario de LinkedIn (apartado «Lo que se puede y no se puede hacer») prohíbe utilizar software, bots, scripts, extensiones de navegador o complementos para automatizar la actividad en la plataforma o para extraer datos de ella.
En la práctica, esto afecta a tres familias de herramientas. El texto de referencia está en el sitio web de LinkedIn, en la página del Acuerdo de usuario: léalo antes de conectar cualquier herramienta a su cuenta.
- Las herramientas que envían invitaciones o mensajes en su lugar, de forma automatizada o programada.
- Las herramientas que visitan perfiles, siguen cuentas o reaccionan a publicaciones sin intervención suya.
- Las herramientas que copian de forma masiva perfiles o listas de contactos (extracción, o «scraping»).
Lo que provoca una restricción
LinkedIn no publica sus criterios. Las causas que se observan con más frecuencia son conocidas y tienen algo en común: un comportamiento que se parece más a un envío masivo que a una conversación.
Una cuenta puede ser restringida sin haber alcanzado ningún límite numérico. El volumen cuenta menos que la acogida de sus invitaciones y la regularidad mecánica de sus acciones.
- Muchas invitaciones rechazadas o ignoradas, señal de una selección de objetivos demasiado amplia.
- Los avisos «No conozco a esta persona», que pesan más que un simple rechazo.
- Los envíos en ráfaga, a horas fijas, con acciones demasiado rápidas para una persona.
- El uso de una herramienta de terceros que actúa sobre la cuenta, algo que el Acuerdo de usuario prohíbe.
- Una gran cantidad de invitaciones pendientes durante semanas.
Los límites de invitaciones: un orden de magnitud, no una regla
LinkedIn aplica un límite semanal de invitaciones y lo indica cuando se alcanza. La plataforma no publica ninguna cifra garantizada.
En una cuenta personal se observa con frecuencia un tope del orden de 100 invitaciones por semana. Es una observación, que puede variar según la antigüedad de la cuenta, su historial y su suscripción. No es un objetivo: manténgase claramente por debajo.
El detalle, y el método para trabajar dentro de estos límites, están en Límites de invitaciones en LinkedIn: lo que realmente se sabe. Para saber a cuántas personas contactar según su objetivo, consulte el cálculo a la inversa.
Lo que hace Trouve Tes Clients, y lo que no hace
| Trouve Tes Clients | |
|---|---|
| Para quién | Directivos, fundadores y responsables comerciales de pymes B2B en Francia, Bélgica, Suiza y Luxemburgo que prospectan personalmente o con un equipo reducido. |
| Lo que hace | Le ayuda a definir su cliente ideal, analiza el perfil y las publicaciones que usted aporta, propone un mensaje escrito para cada cliente potencial y organiza sus seguimientos en un pipeline. |
| Cómo sale el mensaje | Usted revisa el mensaje propuesto, lo copia y lo envía personalmente desde LinkedIn. |
| Lo que no hace | No envía ninguna invitación ni ningún mensaje de LinkedIn en su lugar, nunca actúa sobre su cuenta de LinkedIn y no recopila automáticamente perfiles de LinkedIn. |
| De dónde vienen los clientes potenciales | De un archivo que usted importa (CSV o exportación de LinkedIn) o que añade a mano; para las empresas francesas, de una búsqueda en los datos del registro mercantil. |
Los hábitos que protegen una cuenta
Si el volumen está limitado, la calidad de cada invitación es lo que marca la diferencia. Estos hábitos valen con o sin herramienta.
- Describir a su cliente ideal en una frase y contactar solo con los perfiles que encajan: el método.
- Repartir las invitaciones a lo largo de la semana en lugar de enviarlas de una vez.
- Añadir una nota solo cuando tenga una observación concreta sobre la persona.
- Retirar a mano las invitaciones sin respuesta al cabo de cuatro a seis semanas.
- No conectar ninguna herramienta que envíe, visite o extraiga datos en su lugar.
Preguntas frecuentes
¿Puede Trouve Tes Clients provocar la restricción de mi cuenta de LinkedIn?
Trouve Tes Clients no actúa sobre su cuenta de LinkedIn: no envía nada, no visita ningún perfil y no recopila ningún dato en LinkedIn. Cada mensaje lo envía usted, desde LinkedIn. El riesgo que queda es el de cualquier usuario: su volumen de invitaciones y la pertinencia de su selección de objetivos.
¿Cuántas invitaciones de LinkedIn se pueden enviar por semana?
LinkedIn aplica un límite semanal sin publicar una cifra garantizada. En una cuenta personal se observa con frecuencia un tope del orden de 100 invitaciones por semana. Puede ser más bajo en una cuenta reciente o ya denunciada: manténgase claramente por debajo.
¿Está permitida una extensión de navegador que envíe los mensajes en mi lugar?
No. El Acuerdo de usuario de LinkedIn prohíbe el software, las extensiones y los scripts que automatizan la actividad en la plataforma o extraen datos de ella. El riesgo recae sobre su cuenta, no sobre el editor de la herramienta.
¿Es un problema enviar un mensaje preparado con la ayuda de una IA?
El Acuerdo de usuario de LinkedIn se dirige a las herramientas que actúan en la plataforma en su lugar. Un mensaje que usted revisa, adapta si es necesario y envía personalmente sigue siendo una acción suya. Sobre todo debe ser pertinente para la persona: un mensaje fuera de lugar, aunque esté escrito a mano, provoca rechazos y denuncias.
¿Qué hacer si mi cuenta de LinkedIn ha sido restringida?
Siga el procedimiento que indica LinkedIn, que a menudo pide una verificación de identidad. Desconecte cualquier herramienta de terceros vinculada a la cuenta y retome después a un ritmo más bajo, con una selección de objetivos más precisa. No cree una segunda cuenta: también es contrario al Acuerdo de usuario.
¿Por qué Trouve Tes Clients no ofrece el envío automático?
Porque su cuenta de LinkedIn tiene demasiado valor para exponerla, y porque el Acuerdo de usuario de LinkedIn prohíbe la automatización. También es una elección de método: un mensaje escrito para una persona concreta y enviado por usted es lo contrario de un envío masivo.
Para saber más
- Límites de invitaciones en LinkedIn: lo que realmente se sabe
- ¿A cuántos clientes potenciales contactar en LinkedIn?
- Automatizar LinkedIn o preparar sus mensajes
- Describir a su cliente ideal en una frase