Articles — Génération de leads
8 article(s)
05 · Piloter
Le CRM léger d'une PME qui prospecte : six colonnes et une règle
Dans une PME où deux ou trois personnes vendent, un CRM lourd finit abandonné au bout de deux mois. Le suivi qui tient dans la durée tient en six colonnes, et une seule fait tout le travail : la prochaine action datée.
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02 · Comprendre
Structurer un premier rendez-vous commercial de 30 minutes qui aboutit à une décision
Un premier rendez-vous n'est pas une démonstration : c'est un diagnostic partagé qui se termine par une décision. Le découpage en cinq blocs, les questions qui font parler, et pourquoi un « non » à la douzième minute est un bon résultat.
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05 · Piloter
Taux de réponse LinkedIn : le mesurer avant de le comparer
Les taux de réponse publiés ne se comparent pas : personne ne compte la même chose. Comment définir la métrique une fois pour toutes, la calculer sur une cohorte fermée, et savoir quoi changer quand elle stagne.
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04 · Prospecter
Séquence de prospection sur LinkedIn, par email et sur WhatsApp : quoi dire, où et quand
Quatre prises de contact en deux semaines, puis l'arrêt à J+21. Une règle simple : on change de canal pour changer de contexte, jamais pour répéter. Le modèle complet, avec un exemple de message pour chaque étape.
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01 · Cibler
Écrire son client idéal en une phrase, et s'en servir pour trier ses prospects
Un profil de client idéal qui tient en une phrase se teste, se partage avec l'équipe et se transforme en score. Un document de trois pages ne sert à rien. La formule, cinq critères observables, et le seuil sous lequel on n'écrit pas.
4 min de lecture
02 · Comprendre
Rendez-vous LinkedIn sans suite : qualifier avant d'accepter l'appel
Un agenda rempli de rendez-vous qui ne débouchent sur rien est un problème de qualification, pas de volume. Trois questions à poser par message, avant de bloquer le créneau, et comment refuser poliment.
4 min de lecture
04 · Prospecter
Démarrer la prospection LinkedIn dans une PME : le plan des 30 premiers jours
Le premier mois de prospection LinkedIn d'une PME se joue en quatre semaines : cibler, écrire, envoyer et relancer, puis piloter. Un plan semaine par semaine, avec un volume que LinkedIn accepte et une façon honnête de lire ses premiers chiffres.
8 min de lecture
03 · Personnaliser
Combien de prospects contacter sur LinkedIn ? Le calcul à l'envers
Partez du nombre de rendez-vous dont votre PME a besoin, remontez la chaîne des taux, et vous saurez combien d'invitations envoyer. Vous verrez surtout que le volume plafonne vite : ce sont le ciblage et le message qui font la différence.
5 min de lecture