Articles — Prospection LinkedIn
16 article(s)
03 · Personnaliser
Premier message LinkedIn : six exemples commentés, ligne par ligne
Un premier message de prospection tient en trois temps : une observation, une phrase de lien, une question courte. Trois messages qui échouent, trois qui ouvrent une conversation, et ce qui fait la différence dans chacun.
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05 · Piloter
Le CRM léger d'une PME qui prospecte : six colonnes et une règle
Dans une PME où deux ou trois personnes vendent, un CRM lourd finit abandonné au bout de deux mois. Le suivi qui tient dans la durée tient en six colonnes, et une seule fait tout le travail : la prochaine action datée.
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02 · Comprendre
Structurer un premier rendez-vous commercial de 30 minutes qui aboutit à une décision
Un premier rendez-vous n'est pas une démonstration : c'est un diagnostic partagé qui se termine par une décision. Le découpage en cinq blocs, les questions qui font parler, et pourquoi un « non » à la douzième minute est un bon résultat.
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05 · Piloter
Taux de réponse LinkedIn : le mesurer avant de le comparer
Les taux de réponse publiés ne se comparent pas : personne ne compte la même chose. Comment définir la métrique une fois pour toutes, la calculer sur une cohorte fermée, et savoir quoi changer quand elle stagne.
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04 · Prospecter
Séquence de prospection sur LinkedIn, par email et sur WhatsApp : quoi dire, où et quand
Quatre prises de contact en deux semaines, puis l'arrêt à J+21. Une règle simple : on change de canal pour changer de contexte, jamais pour répéter. Le modèle complet, avec un exemple de message pour chaque étape.
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01 · Cibler
Écrire son client idéal en une phrase, et s'en servir pour trier ses prospects
Un profil de client idéal qui tient en une phrase se teste, se partage avec l'équipe et se transforme en score. Un document de trois pages ne sert à rien. La formule, cinq critères observables, et le seuil sous lequel on n'écrit pas.
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04 · Prospecter
RGPD et prospection B2B : ce qui est permis en France, en Belgique, en Suisse et au Luxembourg
Écrire à un décideur sans son consentement préalable est possible en France et au Luxembourg, à des conditions précises. La Belgique est plus stricte pour les adresses nominatives. La Suisse est plus stricte sur l'email en volume. Le cadre réel, marché par marché, pour une PME qui prospecte elle-même.
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01 · Cibler
Prospecter sur LinkedIn en France, Belgique, Suisse et Luxembourg : ce qui change d'un pays à l'autre
La France, la Belgique, la Suisse et le Luxembourg ne forment pas un marché francophone unique. Langue de travail, registre, monnaie, registres d'entreprises, règles d'envoi : ce qu'une PME doit adapter avant d'écrire.
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05 · Piloter
Tenir une cadence commerciale quand on dirige une PME : un socle, des temps forts
Quand la production déborde, le dirigeant arrête de prospecter ; quand elle ralentit, il prospecte dans l'urgence. La sortie de ce cycle tient en deux règles : un socle hebdomadaire qu'on ne négocie pas, et quelques temps forts planifiés dans l'année.
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02 · Comprendre
Outil de prospection LinkedIn : ce qu'une PME B2B doit vérifier avant de choisir
La plupart des outils de prospection LinkedIn sont conçus pour envoyer beaucoup. Une PME qui prospecte avec deux ou trois personnes a besoin d'autre chose. Six questions à poser avant de signer.
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