Artikelen — LinkedIn-prospectie
16 artikel(en)
03 · Personaliseren
Het eerste LinkedIn-bericht: zes voorbeelden, regel voor regel besproken
Een eerste prospectiebericht bestaat uit drie delen: een observatie, een verbindende zin en een korte vraag. Drie berichten die mislukken, drie die een gesprek openen, en wat in elk ervan het verschil maakt.
4 min leestijd
05 · Sturen
De lichte CRM van een kmo die prospecteert: zes kolommen en één regel
In een kmo waar twee of drie mensen verkopen, wordt een zware CRM na twee maanden links gelaten. Een opvolging die standhoudt, past in zes kolommen, en één ervan doet al het werk: de volgende actie met datum.
4 min leestijd
02 · Begrijpen
Een eerste verkoopgesprek van 30 minuten structureren dat uitmondt in een beslissing
Een eerste afspraak is geen demo: het is een gedeelde diagnose die eindigt met een beslissing. De opbouw in vijf blokken, de vragen die mensen doen praten, en waarom een “nee” in de twaalfde minuut een goed resultaat is.
4 min leestijd
05 · Sturen
Je LinkedIn-responsratio: eerst meten, dan vergelijken
Gepubliceerde responsratio's kun je niet vergelijken: niemand telt hetzelfde. Hoe je de maatstaf eens en voor altijd definieert, ze berekent op een gesloten cohort, en weet wat je moet veranderen als ze stagneert.
4 min leestijd
04 · Prospecteren
Een prospectiesequentie via LinkedIn, e-mail en WhatsApp: wat je zegt, waar en wanneer
Vier contactmomenten in twee weken, en stoppen op dag 21. Eén eenvoudige regel: je verandert van kanaal om van context te veranderen, nooit om te herhalen. Het volledige model, met een voorbeeldbericht voor elke stap.
5 min leestijd
01 · Targeten
Je ideale klant in één zin schrijven, en die gebruiken om je prospects te sorteren
Een ideaal klantprofiel dat in één zin past, kun je testen, delen met je team en omzetten in een score. Een document van drie pagina's dient tot niets. De formule, vijf observeerbare criteria, en de drempel waaronder je niet schrijft.
4 min leestijd
04 · Prospecteren
AVG en B2B-prospectie: wat mag in Frankrijk, België, Zwitserland en Luxemburg
Een beslisser aanschrijven zonder voorafgaande toestemming kan in Frankrijk en Luxemburg, onder precieze voorwaarden. België is strenger voor persoonlijke adressen. Zwitserland is strenger voor e-mail in volume. Het echte kader, markt per markt, voor een kmo die zelf prospecteert.
5 min leestijd
01 · Targeten
Prospecteren op LinkedIn in Frankrijk, België, Zwitserland en Luxemburg: wat er per land verandert
Frankrijk, België, Zwitserland en Luxemburg vormen niet één Franstalige markt. Werktaal, aanspreekvorm, munt, ondernemingsregisters, verzendregels: wat een kmo moet aanpassen voor ze begint te schrijven.
5 min leestijd
05 · Sturen
Een commercieel ritme volhouden als kmo-zaakvoerder: een basis en piekmomenten
Als de productie overloopt, stopt de zaakvoerder met prospecteren; als ze vertraagt, prospecteert hij in paniek. Uit die cyclus kom je met twee regels: een wekelijkse basis waarover je niet onderhandelt, en enkele geplande piekmomenten per jaar.
4 min leestijd
02 · Begrijpen
Een tool voor LinkedIn-prospectie: wat een B2B-kmo moet controleren voor ze kiest
De meeste tools voor LinkedIn-prospectie zijn gebouwd om veel te versturen. Een kmo die met twee of drie mensen prospecteert, heeft iets anders nodig. Zes vragen om te stellen voor je tekent.
4 min leestijd