Kuerz gesot
Déi meescht Prospektiouns-Sequenze scheitere aus engem einfache Grond: si widderhuelen déiselwecht Noriicht op e puer Kanäl. De Prospect kritt net véier Geleeënheeten z'äntweren. E kritt véiermol déiselwecht Ufro, a bei der drëtter steet Ären Numm bei him an der Kategorie vun deenen, déi net lassloossen.
D'Regel, déi dat korrigéiert, passt an eng Zeil: Dir wiesselt de Kanal, fir de Kontext ze wiesselen, ni fir drop ze bestoen. All Kontakt muss eppes bréngen, wat dee virdrun net bruecht huet.
Véier Kontakter, dann de Stopp
| Dag | Kanal | Absicht | |---|---|---| | D+0 | LinkedIn | Mat enger Observatioun opmaachen | | D+3 | LinkedIn | An engem Saz nei formuléieren | | D+7 | E-Mail | Eppes Nëtzleches bréngen | | D+14 | E-Mail | Lescht Noriicht, d'Dier bleift op | | D+21 | Keen | Stopp, Fiche gëtt behalen |
D'Intervalle sinn net Dekoratioun. Dräi Deeg fänken e vollen Dag op, siwe Deeg eng Woch mat Deplacementer, véierzéng Deeg eng Absence. En Dirigeant, deen all zwee Deeg nofrot, weist net seng Motivatioun: e weist, datt en näischt Neies ze soen huet.
De Stopp um D+21 gehéiert zum Modell. Ouni Äntwert no véier ënnerschiddleche Kontakter ass d'Rou eng Äntwert. Weider drop ze bestoe verschläisst d'Relatioun fir e ganz klenge Gewënn, a bindt Zäit, déi aner Prospecten éischter verdéngt hätten.
D+0 op LinkedIn: eng Observatioun, keng Presentatioun
Déi éischt Noriicht stellt weder Är Entreprise nach Ären Offer vir. Si weist, datt Dir Iech genee dës Persoun ugekuckt hutt: e rezente Post, eng Nominatioun, e Recrutement, deen op der Säit vun der Entreprise ze gesinn ass, eng nei Niederlassung.
Huele mer d'Beispill vun enger KMU aus der industrieller Maintenance, déi engem Site-Direkter schreift:
Moien Här Martin, ech hu gesinn, datt Äre Site zu Valenciennes zënter dem Fréijoer zwee Maintenance-Techniker sicht. Bei esou Posten ginn vill Siten, déi mir kennen, doriwwer, en Deel vun der preventiver Maintenance auszelageren, bis se rekrutéiert hunn. Ass dat eng Pist, déi Dir Iech schonn iwwerluecht hutt?
Eng kontrolléierbar Observatioun, eng Feststellung aus der Praxis, eng oppe Fro. Kee Link, keng Brochure. Den Detail vun dëser éischter Noriicht steet an den Beispiller vun éischte LinkedIn-Noriichten, kommentéiert.
D+3: ee Saz, aus engem anere Wénkel
Dat ass de Kontakt, dee bal jiddereen op zwou Aarte verpasst: d'éischt Noriicht ofschreiwen, oder d'Rou reprochéieren („Ech erlabe mer, nees op Iech zouzekommen, well ech keng Äntwert krut…“).
Een eenzege Saz geet duer, deen d'Propositioun anescht formuléiert:
Fir méi präzis ze sinn: et geet drëm, déi preventiv Maintenance während der Recrutementsphas ofzedecken, net Är Ekipp ze ersetzen.
Wann Dir näischt fannt, fir der éischter Noriicht dobäizesetzen, dann huet déi éischt Noriicht dacks schonn ze vill gesot.
D+7 per E-Mail: ginn, ouni ze froen
De Wiessel vum Kanal ännert de Kontext. D'E-Mail hält dat aus, wat LinkedIn schlecht verdréit: e bësse Längt, en Dokument, en Iwwerleeung a méi Punkten.
Dës Noriicht freet kee Rendez-vous. Si bréngt dem Prospect eppes Nëtzleches, och wann e Iech ni äntwert: eng Grille fir d'Käschte vun enger oppener Plaz ze rechnen, eng Kontrollëscht virun engem Audit, eng Erklärung zu engem reglementaresche Punkt aus sengem Secteur. Dat ass de Moment, wou Dir beweist, datt Dir säi Problem versteet.
Fir déi professionell Adress ze fannen, bleift am legale Kader: noverfollegbar Quell, Noriicht, déi mat der Funktioun ze dinn huet, Informatiounshiweis an en einfache Wee, fir sech dergéint ze wieren. Den Detail steet an wat d'DSGVO an der B2B-Prospektioun erlaabt. Fir datt dës E-Mail an der Inbox ukënnt, steet d'Astellung vum Versanddomain an Prospektiouns-E-Mail am B2B: DSGVO an Zoustellbarkeet.
D+14: déi lescht Noriicht, als esou ugekënnegt
Zwou Zeilen, an eng Informatioun, déi den Toun ännert: soen, datt et déi lescht Noriicht ass.
Ech kommen op dëst Thema net méi zréck. Wann d'Fro vun der preventiver Maintenance bis Enn vum Joer nees opkënnt, sinn ech ënner dëser Adress ëmmer nach erreechbar.
Wann een d'Enn ukënnegt, hëlt een den Drock ewech. De Prospect muss sech net méi fir seng Rou justifiéieren, an dacks kënnt genee dann d'Äntwert „net elo, mee mellt Iech am Mäerz nees“, déi en Datum an Ärem Suivi wäert ass. Wann déi Äntwert en Awand ass („et ass elo net de Moment“, „mir hu schonn e Prestataire“), proposéiert op Awänn an der Prospektioun äntweren eng Fro amplaz vun engem Argument.
WhatsApp: just op Invitatioun
WhatsApp ass e perséinleche Kanal. D'Regel ass binär: eng Nummer, déi de Prospect ginn huet (E-Mail-Ënnerschrëft, Visittekaart, lafende Gespréich, berufflechen Profil, deen se weist), oder guer kee WhatsApp. En éischte kale Kontakt op engem private Telefon kascht méi Vertrauen, wéi d'Äntwert iwwerhaapt bréngen kann.
Wann den Austausch eemol ugaangen ass, ass et dogéint de séierste Kanal, fir en Termin ze fixéieren oder op eng kuerz Fro z'äntweren.
Op LinkedIn bleift de Versand Äre Geste
En Tool kann all Noriicht vun der Sequenz preparéieren, un d'Fristen erënneren a mellen, datt e Prospect geäntwert huet. Et dierf net op LinkedIn an Ärer Plaz schécken: d'Notzungsbedingunge vun der Plattform verbidden den automatiséierte Versand, an et ass Äre Kont, deen de Präis dofir bezilt. Bei Trouve Tes Clients geet op LinkedIn näischt fort, ouni datt Dir et gelies a selwer geschéckt hutt. Beim Volume bleift Dir bei den Invitatiounen ënner deem, wat LinkedIn toleréiert, ongeféier 100 pro Woch.
D'Sequenz moossen, Kontakt fir Kontakt
Dräi Zuele ginn duer:
- Den Äntwertquote pro Kontakt: e weist, wéi ee Kontakt wierklech dréit.
- De Kanal vun der Äntwert: e ass dacks en aneren, wéi Dir geduecht hutt, datt Är Prospecten e léiwer hunn.
- De Quote vu qualifizéierte Rendez-vousen, an net vu Rendez-vousen iwwerhaapt. Den Ënnerscheed ass erkläert an e Rendez-vous qualifizéieren, ier een en unhëlt.
Huele mer e Beispill, wéi een dat liest: wa bal all d'Äntwerten op déi éischt Noriicht kommen, hutt Dir eng gutt éischt Noriicht, gefollegt vun dräi Nofroen, déi näischt bréngen, an déi musst Dir iwwerschaffen. Wann et d'E-Mail vum D+7 ass, déi d'Äntwerten ausléist, feelt Ärer éischter Noriicht wahrscheinlech de Kontext.
Eng Sequenz ass kee Koup vun Nofroen. Et ass e Gespréich, verdeelt iwwer dräi Wochen, a si fënnt hir Plaz an dem komplette Prospektiounssystem, vun der Zilgrupp bis bei de Rendez-vous.