Kuerz gesot
E Patron vun enger KMU, deen op LinkedIn prospektéiert, stellt sech seelen déi richteg Fro. Hie freet sech, wéi vill Messagen e schécke soll. Déi nëtzlech Fro ass déi ëmgedréint: Wéi vill qualifizéiert Rendez-vouse brauch d'Firma dëse Mount, a wat verlaangt dat am Viraus?
Wann een se vun hannen no vir stellt, passt d'Rechnung a véier Divisiounen. Si weist och dat, wat d'Verspriechen vu „Leads zu Honnerten“ vergiessen: Op LinkedIn huet de Volume eng Grenz, an déi ass séier erreecht.
Vum richtege Besoin vun der Firma ausgoen
Fänkt mat Ärer Zuel un, net mat där vun engem aneren. En Zil u Rendez-vouse leet een aus der eegener Aktivitéit of: d'Zuel vun neie Clienten, déi Dir am Trimester wëllt, den Taux vun Ënnerschrëften no engem éischte Rendez-vous (deen Dir kennt oder op Äre leschten zéng Rendez-vouse schätze kënnt), d'Dauer vun Ärem Verkafszyklus.
Wann Äert Team e Client op véier éischt Rendez-vousen ënnerschreift an Dir zwee Clienten méi pro Mount braucht, dann ass d'Zil aacht qualifizéiert Rendez-vousen am Mount. Dës Zuel ass de Startpunkt.
D'Kette vun den Tauxen, Glidd fir Glidd
Tëscht enger Invitatioun an engem Rendez-vous leien dräi Etappen, all mat hirem Taux:
- den Akzeptanztaux: den Undeel vun Invitatiounen, déi ugeholl ginn;
- den Äntwerttaux: den Undeel vun neie Kontakter, déi op Äre Message äntweren;
- den Undeel u qualifizéierten Äntwerten: déi, déi vun enger Firma aus Ärer Zilgrupp kommen an zu engem richtege Gespréich féieren.
E „Merci fir d'Verbindung“ ass keng qualifizéiert Äntwert. E Rendez-vous, deen aus Héiflechkeet ugeholl gouf, och net, an e kascht Ärem Team eng Stonn: Dat ass d'Thema vun der Qualifikatioun, ier een e Rendez-vous unhëlt.
E Beispill fir d'Rechnung
Huele mir e Beispill, mat Hypothesen an net mat erreechte Resultater: 30 % Akzeptanz, 20 % Äntwerten, 40 % qualifizéiert Äntwerten. Zil: aacht qualifizéiert Rendez-vousen.
- 8 Rendez-vousen ÷ 40 % = 20 néideg Äntwerten;
- 20 Äntwerten ÷ 20 % = 100 nei Kontakter;
- 100 Kontakter ÷ 30 % ≈ 333 Invitatiounen am Mount.
Dat sinn ongeféier 80 Invitatiounen an der Woch, 15 bis 20 pro Aarbechtsdag. Dat packt eng eenzeg Persoun, bannent de Grenzen, déi LinkedIn akzeptéiert. Wat ee wierklech iwwer dës Limitten weess, a wat de Risiko an d'Luucht dreift, steet zesummegefaasst an Invitatiounslimitten op LinkedIn.
Maacht dës Rechnung nach eng Kéier fir 50 Rendez-vousen am Mount mat deene selwechten Tauxen: Et bräicht ongeféier 2.100 Invitatiounen, méi wéi 500 an der Woch. Fënnefmol dat, wat LinkedIn fir e Kont toleréiert. Dat ass keng Fro vu Motivatioun: Et ass net ze erreechen, ouni eng Aschränkung vum Kont ze riskéieren.
LinkedIn publizéiert kee fixen offiziellen Quota, mee e perséinleche Kont toleréiert eng Gréissenuerdnung vun 100 Invitatiounen an der Woch. Benotzt keng Extensioun a keen Tool, deen an Ärer Plaz schéckt: Dat ass dee séierste Wee, fir de Kont ze verléieren, op deem Är Prospektioun opbaut.
Rechent d'Equatioun mat Ären eegenen Zuelen duerch:
Maacht d'Rechnung fir Är Aktivitéit
Déi proposéiert Wäerter sinn Hypothesen: ersetzt se duerch Är eegen Zuelen.
Wann de Volume blockéiert, schafft een un den Tauxen
Well dat éischt Glidd blockéiert ass, verbessert d'Resultat sech nëmmen iwwer déi dräi aner. An déi multiplizéieren sech mateneen. Wann Dir bei gläiche Volume vun 20 % op 30 % Äntwerte kommt, klëmmt d'Zuel vu Rendez-vousen ëm d'Halschent.
D'Zilgrupp wierkt op d'Akzeptanz an d'Qualifikatioun
Eng Invitatioun un e Profil ausserhalb vun der Zilgrupp ass eng verluer Invitatioun vun engem limitéierte Quota. Ier Dir schéckt, sortéiert Är Lëscht no der Iwwereneestëmmung mat Ärem idealen Client: Firmegréisst, Secteur, Funktioun vum Decideur, Unzuel Joren an der Funktioun, rezent Aktivitéit. D'Method gëtt an Ären ICP an engem Saz schreiwen beschriwwen. Déi Profiller, déi am mannsten dozou passen, kréien näischt.
E Signal, dat den Ustouss gëtt (eng lafend Rekrutéierung, en neie Standuert, e Wiessel an der Direktioun, eng rezent Publikatioun iwwer Äert Thema), verbessert souwuel d'Akzeptanz wéi och d'Äntwerten, well et e Grond gëtt, elo ze schreiwen an net a sechs Méint.
Den éischte Message wierkt op d'Äntwerten
Am August 2021, a menger éischter Woch als Commercial bei Efficity, hunn ech 60 kopéiert LinkedIn-Messagen verschéckt. Ech krut eng eenzeg Äntwert: „Dir sidd all gläich.“ De Prospect hat Recht. Näischt am Message huet gewisen, datt ech mir hien, als Persoun, ugekuckt hat.
E Message, deen eng Äntwert kritt, fänkt bei der Persoun un: eng präzis Observatioun iwwer hir Firma oder iwwer dat, wat se publizéiert huet, an dann eng Fro, op déi ee mat enger Zeil äntwere kann. Keng Presentatioun vun Ärer Offer beim éischte Kontakt. Kommentéiert Beispiller fannt Dir an den éischte LinkedIn-Message, mat Beispiller.
D'Nofaassaktioun wierkt op alles anescht
En Deel vun den Äntwerte kënnt beim zweeten oder drëtte Message, net beim éischten. Eng kuerz Sequenz mat Ofstand (zum Beispill D+3, D+7, D+14, dann ophalen) recuperéiert Gespréicher, ouni eng eenzeg Invitatioun méi ze verbrauchen. D'Modell gëtt an der Multikanal-Sequenz LinkedIn, E-Mail a WhatsApp beschriwwen.
Méi Konten, eng eenzeg Zilgrupp
Wann d'Zil méi grouss ass, wéi e Kont et droe kann, ass d'Léisung net, méi séier ze ginn, mee ze verdeelen. De Patron an een oder zwee Mataarbechter prospektéieren all vun hirem eegene Profil aus, an hirem Numm, op déi selwecht Zilgrupp. Zwou Reegele verhënneren den Duercherneen: eng eenzeg gedeelt Lëscht, fir ni zweemol déi selwecht Firma ze kontaktéieren, an e zentraliséierte Suivi vun all Gespréich.
All Glidd separat moossen
D'Rechnung ass nëmmen eppes wäert, wann Är Tauxen echt sinn. No dräi oder véier Wochen notéiert Dir se een nom aneren:
| Glidd | Wann den Taux niddreg ass, kuckt fir d'éischt | |---|---| | Akzeptanz | D'Zilgrupp, dann d'Kloerheet vun Ärem Profil | | Äntwert | Den Ufank vum éischte Message | | Qualifikatioun | Nach eng Kéier d'Zilgrupp, dann déi gestallte Froen | | Ënnerschrëft | Den Oflaf vum éischte Rendez-vous |
Verbessert ëmmer nëmmen ee Glidd, soss wësst Dir net, wat funktionéiert huet. D'Moossmethod gëtt an Äre LinkedIn-Äntwerttaux moossen beschriwwen.
D'Startzuel vun dësem Artikel huet näischt Magesches: Ersetzt se duerch Är eege. Wat sech net ännert, ass d'Reiefolleg vun den Operatiounen. Fir d'éischt de Besoin, dann d'Tauxen, an eréischt um Enn de Volume, bannent deem, wat LinkedIn akzeptéiert.