Artículos — Generación de leads
8 artículo(s)
05 · Gestionar
El CRM ligero de una pyme que prospecta: seis columnas y una regla
En una pyme donde venden dos o tres personas, un CRM pesado acaba abandonado a los dos meses. El seguimiento que aguanta en el tiempo cabe en seis columnas, y una sola hace todo el trabajo: la próxima acción con fecha.
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02 · Comprender
Estructurar una primera reunión comercial de 30 minutos que termine en una decisión
Una primera reunión no es una demostración: es un diagnóstico compartido que termina en una decisión. La división en cinco bloques, las preguntas que hacen hablar y por qué un «no» en el minuto doce es un buen resultado.
4 min de lectura
05 · Gestionar
Tasa de respuesta en LinkedIn: medirla antes de compararla
Las tasas de respuesta publicadas no son comparables: nadie cuenta lo mismo. Cómo definir la métrica de una vez por todas, calcularla sobre una cohorte cerrada y saber qué cambiar cuando se estanca.
4 min de lectura
04 · Prospectar
Secuencia de prospección en LinkedIn, por email y en WhatsApp: qué decir, dónde y cuándo
Cuatro contactos en dos semanas y, después, el fin en D+21. Una regla sencilla: se cambia de canal para cambiar de contexto, nunca para repetir. El modelo completo, con un ejemplo de mensaje para cada etapa.
5 min de lectura
01 · Segmentar
Escribir su cliente ideal en una frase y usarla para ordenar sus prospectos
Un perfil de cliente ideal que cabe en una frase se puede poner a prueba, compartir con el equipo y convertir en una puntuación. Un documento de tres páginas no sirve de nada. La fórmula, cinco criterios observables y el umbral por debajo del cual no se escribe.
4 min de lectura
02 · Comprender
Reuniones de LinkedIn que no llevan a nada: cualificar antes de aceptar la llamada
Una agenda llena de reuniones que no llevan a nada es un problema de cualificación, no de volumen. Tres preguntas que plantear por mensaje antes de reservar la franja, y cómo decir que no con cortesía.
4 min de lectura
04 · Prospectar
Arrancar la prospección en LinkedIn en una pyme: el plan de los 30 primeros días
El primer mes de prospección en LinkedIn de una pyme se desarrolla en cuatro semanas: segmentar, escribir, enviar y hacer seguimiento, y después pilotar. Un plan semana a semana, con un volumen que LinkedIn acepta y una forma honesta de leer las primeras cifras.
8 min de lectura
03 · Personalizar
¿A cuántos prospectos contactar en LinkedIn? El cálculo al revés
Parta del número de reuniones que necesita su pyme, remonte la cadena de tasas y sabrá cuántas invitaciones enviar. Sobre todo, verá que el volumen tiene un techo muy cercano: lo que marca la diferencia son la segmentación y el mensaje.
5 min de lectura