Artículos — Prospección LinkedIn
16 artículo(s)
03 · Personalizar
Primer mensaje en LinkedIn: seis ejemplos comentados, línea a línea
Un primer mensaje de prospección tiene tres tiempos: una observación, una frase de enlace y una pregunta breve. Tres mensajes que fracasan, tres que abren una conversación y lo que marca la diferencia en cada uno.
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05 · Gestionar
El CRM ligero de una pyme que prospecta: seis columnas y una regla
En una pyme donde venden dos o tres personas, un CRM pesado acaba abandonado a los dos meses. El seguimiento que aguanta en el tiempo cabe en seis columnas, y una sola hace todo el trabajo: la próxima acción con fecha.
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02 · Comprender
Estructurar una primera reunión comercial de 30 minutos que termine en una decisión
Una primera reunión no es una demostración: es un diagnóstico compartido que termina en una decisión. La división en cinco bloques, las preguntas que hacen hablar y por qué un «no» en el minuto doce es un buen resultado.
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05 · Gestionar
Tasa de respuesta en LinkedIn: medirla antes de compararla
Las tasas de respuesta publicadas no son comparables: nadie cuenta lo mismo. Cómo definir la métrica de una vez por todas, calcularla sobre una cohorte cerrada y saber qué cambiar cuando se estanca.
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04 · Prospectar
Secuencia de prospección en LinkedIn, por email y en WhatsApp: qué decir, dónde y cuándo
Cuatro contactos en dos semanas y, después, el fin en D+21. Una regla sencilla: se cambia de canal para cambiar de contexto, nunca para repetir. El modelo completo, con un ejemplo de mensaje para cada etapa.
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01 · Segmentar
Escribir su cliente ideal en una frase y usarla para ordenar sus prospectos
Un perfil de cliente ideal que cabe en una frase se puede poner a prueba, compartir con el equipo y convertir en una puntuación. Un documento de tres páginas no sirve de nada. La fórmula, cinco criterios observables y el umbral por debajo del cual no se escribe.
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04 · Prospectar
RGPD y prospección B2B: lo que está permitido en Francia, Bélgica, Suiza y Luxemburgo
Escribir a un decisor sin su consentimiento previo es posible en Francia y Luxemburgo, con condiciones precisas. Bélgica es más estricta con las direcciones nominativas. Suiza es más estricta con el email masivo. El marco real, mercado por mercado, para una pyme que prospecta por sí misma.
5 min de lectura
01 · Segmentar
Prospectar en LinkedIn en Francia, Bélgica, Suiza y Luxemburgo: lo que cambia de un país a otro
Francia, Bélgica, Suiza y Luxemburgo no forman un único mercado francófono. Idioma de trabajo, registro, moneda, registros mercantiles y normas de envío: lo que una pyme debe adaptar antes de escribir.
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05 · Gestionar
Mantener una cadencia comercial al frente de una pyme: una base y momentos clave
Cuando la producción desborda, el directivo deja de prospectar; cuando se ralentiza, prospecta con prisas. Salir de ese ciclo se resume en dos reglas: una base semanal que no se negocia y algunos momentos clave planificados a lo largo del año.
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02 · Comprender
Herramienta de prospección en LinkedIn: lo que una pyme B2B debe comprobar antes de elegir
La mayoría de las herramientas de prospección en LinkedIn están pensadas para enviar mucho. Una pyme que prospecta con dos o tres personas necesita otra cosa. Seis preguntas que plantear antes de firmar.
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