Artikelen — Lead-Generéierung
8 Artikel(en)
05 · Stéieren
Dat liichte CRM vun enger KMU, déi prospektéiert: sechs Kolonnen an eng Reegel
An enger KMU, wou zwou oder dräi Persoune verkafen, gëtt e schwéiert CRM no zwee Méint opginn. De Suivi, deen op Dauer hält, passt a sechs Kolonnen, an eng eenzeg mécht déi ganz Aarbecht: déi nächst Aktioun mat Datum.
4 Min. Liesdauer
02 · Verstoen
En éischte Verkafs-Rendez-vous vun 30 Minutten esou strukturéieren, datt en zu enger Decisioun féiert
En éischte Rendez-vous ass keng Demonstratioun: et ass e gemeinsamen Diagnostic, deen mat enger Decisioun ophält. D'Opdeelung a fënnef Blocken, d'Froen, déi de Prospect zum Schwätze bréngen, a firwat en „Nee“ an der zwieleftter Minutt e gutt Resultat ass.
4 Min. Liesdauer
05 · Stéieren
LinkedIn-Äntwerttaux: en moossen, ier een en vergläicht
Publizéiert Äntwerttauxe loosse sech net vergläichen: Keen zielt datselwecht. Wéi Dir d'Metrik eemol fir ëmmer definéiert, se op enger zouener Kohort rechent a wësst, wat Dir ännere musst, wa se stagnéiert.
4 Min. Liesdauer
04 · Prospektéieren
Prospektiouns-Sequenz op LinkedIn, per E-Mail an op WhatsApp: wat soen, wou a wéini
Véier Kontakter an zwou Wochen, dann de Stopp um D+21. Eng einfach Regel: Dir wiesselt de Kanal, fir de Kontext ze wiesselen, ni fir ze widderhuelen. De komplette Modell, mat engem Beispill vun enger Noriicht fir all Etapp.
5 Min. Liesdauer
01 · Zilen
Ären idealen Client an engem Saz schreiwen, an en notzen, fir Är Prospekten ze sortéieren
E Profil vum idealen Client, deen an engem Saz passt, kann een testen, mam Team deelen an an e Score ëmwandelen. En Dokument vun dräi Säiten notzt näischt. D'Formel, fënnef observéierbar Critèren an d'Schwell, ënner där een net schreift.
4 Min. Liesdauer
02 · Verstoen
LinkedIn-Rendez-vousen ouni Suite: qualifizéieren, ier Dir den Uruff unhuelt
En Agenda voller Rendez-vousen, aus deenen näischt gëtt, ass e Problem vun der Qualifikatioun, net vum Volume. Dräi Froen, déi Dir per Noriicht stellt, ier Dir den Termin reservéiert, a wéi Dir héiflech refuséiert.
4 Min. Liesdauer
04 · Prospektéieren
LinkedIn-Prospektioun an enger KMU starten: de Plang fir déi éischt 30 Deeg
Den éischte Mount LinkedIn-Prospektioun vun enger KMU leeft a véier Wochen: zielen, schreiwen, schécken an nofroen, duerno stéieren. E Plang Woch fir Woch, mat engem Volume, deen LinkedIn akzeptéiert, an enger éierlecher Method, fir déi éischt Zuelen ze liesen.
8 Min. Liesdauer
03 · Personaliséieren
Wéi vill Prospekten op LinkedIn kontaktéieren? D'Rechnung vun hannen no vir
Gitt vun der Zuel vu Rendez-vousen aus, déi Är KMU brauch, gitt d'Kette vun den Tauxen erop, an Dir wësst, wéi vill Invitatiounen Dir schécke musst. Virun allem gesitt Dir, datt de Volume séier un eng Grenz stéisst: Et sinn d'Zilgrupp an de Message, déi den Ënnerscheed maachen.
5 Min. Liesdauer