Artikel — Leadgenerierung
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05 · Steuern
Das schlanke CRM eines akquirierenden Mittelständlers: sechs Spalten und eine Regel
In einem Mittelständler, in dem zwei oder drei Personen verkaufen, wird ein schwerfälliges CRM nach zwei Monaten aufgegeben. Die Nachverfolgung, die dauerhaft hält, kommt mit sechs Spalten aus, und nur eine leistet die ganze Arbeit: die nächste Aktion mit Datum.
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02 · Verstehen
Ein erstes Verkaufsgespräch von 30 Minuten so strukturieren, dass es zu einer Entscheidung führt
Ein erstes Gespräch ist keine Vorführung, sondern eine gemeinsame Diagnose, die mit einer Entscheidung endet. Die Aufteilung in fünf Blöcke, die Fragen, die zum Erzählen bringen, und warum ein „Nein“ in der zwölften Minute ein gutes Ergebnis ist.
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05 · Steuern
Antwortquote auf LinkedIn: erst messen, dann vergleichen
Veröffentlichte Antwortquoten lassen sich nicht vergleichen: Niemand zählt dasselbe. Wie Sie die Kennzahl ein für alle Mal definieren, sie über eine geschlossene Kohorte berechnen und wissen, was zu ändern ist, wenn sie stagniert.
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04 · Ansprechen
Akquise-Sequenz über LinkedIn, E-Mail und WhatsApp: was Sie wo und wann sagen
Vier Kontaktaufnahmen in zwei Wochen, dann Schluss an Tag 21. Eine einfache Regel: Man wechselt den Kanal, um den Kontext zu wechseln, nie, um sich zu wiederholen. Das vollständige Modell, mit einer Beispielnachricht für jeden Schritt.
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01 · Zielen
Den Idealkunden in einem Satz beschreiben und damit die eigenen Interessenten sortieren
Ein Idealkundenprofil, das in einen Satz passt, lässt sich testen, mit dem Team teilen und in einen Score übersetzen. Ein dreiseitiges Dokument nützt nichts. Die Formel, fünf beobachtbare Kriterien und die Schwelle, unter der man nicht schreibt.
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02 · Verstehen
LinkedIn-Termine ohne Folge: qualifizieren, bevor Sie das Gespräch annehmen
Ein Kalender voller Termine, die zu nichts führen, ist ein Qualifizierungsproblem, kein Mengenproblem. Drei Fragen, die Sie per Nachricht stellen, bevor Sie den Termin blocken, und wie Sie höflich absagen.
4 Min. Lesezeit
04 · Ansprechen
LinkedIn-Akquise im KMU starten: der Plan für die ersten 30 Tage
Der erste Monat LinkedIn-Akquise in einem KMU verläuft in vier Wochen: zielen, schreiben, senden und nachfassen, dann steuern. Ein Plan Woche für Woche, mit einem Volumen, das LinkedIn akzeptiert, und einer ehrlichen Art, die ersten Zahlen zu lesen.
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03 · Personalisieren
Wie viele Interessenten auf LinkedIn ansprechen? Die Rechnung von hinten
Gehen Sie von der Zahl der Termine aus, die Ihr Unternehmen braucht, rechnen Sie die Quoten rückwärts, und Sie wissen, wie viele Einladungen Sie verschicken müssen. Vor allem sehen Sie, wie schnell das Volumen an seine Grenze stößt: Den Unterschied machen Zielauswahl und Nachricht.
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