Artikelen — LinkedIn-Prospektioun
16 Artikel(en)
03 · Personaliséieren
Déi éischt LinkedIn-Noriicht: sechs Beispiller, Zeil fir Zeil kommentéiert
Eng éischt Prospektiouns-Noriicht huet dräi Deeler: eng Observatioun, e Saz, deen d'Bréck schléit, an eng kuerz Fro. Dräi Noriichten, déi scheiteren, dräi, déi e Gespréich opmaachen, a wat bei all eenzelner den Ënnerscheed mécht.
4 Min. Liesdauer
05 · Stéieren
Dat liichte CRM vun enger KMU, déi prospektéiert: sechs Kolonnen an eng Reegel
An enger KMU, wou zwou oder dräi Persoune verkafen, gëtt e schwéiert CRM no zwee Méint opginn. De Suivi, deen op Dauer hält, passt a sechs Kolonnen, an eng eenzeg mécht déi ganz Aarbecht: déi nächst Aktioun mat Datum.
4 Min. Liesdauer
02 · Verstoen
En éischte Verkafs-Rendez-vous vun 30 Minutten esou strukturéieren, datt en zu enger Decisioun féiert
En éischte Rendez-vous ass keng Demonstratioun: et ass e gemeinsamen Diagnostic, deen mat enger Decisioun ophält. D'Opdeelung a fënnef Blocken, d'Froen, déi de Prospect zum Schwätze bréngen, a firwat en „Nee“ an der zwieleftter Minutt e gutt Resultat ass.
4 Min. Liesdauer
05 · Stéieren
LinkedIn-Äntwerttaux: en moossen, ier een en vergläicht
Publizéiert Äntwerttauxe loosse sech net vergläichen: Keen zielt datselwecht. Wéi Dir d'Metrik eemol fir ëmmer definéiert, se op enger zouener Kohort rechent a wësst, wat Dir ännere musst, wa se stagnéiert.
4 Min. Liesdauer
04 · Prospektéieren
Prospektiouns-Sequenz op LinkedIn, per E-Mail an op WhatsApp: wat soen, wou a wéini
Véier Kontakter an zwou Wochen, dann de Stopp um D+21. Eng einfach Regel: Dir wiesselt de Kanal, fir de Kontext ze wiesselen, ni fir ze widderhuelen. De komplette Modell, mat engem Beispill vun enger Noriicht fir all Etapp.
5 Min. Liesdauer
01 · Zilen
Ären idealen Client an engem Saz schreiwen, an en notzen, fir Är Prospekten ze sortéieren
E Profil vum idealen Client, deen an engem Saz passt, kann een testen, mam Team deelen an an e Score ëmwandelen. En Dokument vun dräi Säiten notzt näischt. D'Formel, fënnef observéierbar Critèren an d'Schwell, ënner där een net schreift.
4 Min. Liesdauer
04 · Prospektéieren
DSGVO a B2B-Prospektioun: wat a Frankräich, an der Belsch, an der Schwäiz an zu Lëtzebuerg erlaabt ass
Engem Decideur ouni seng virdrun Awëllegung ze schreiwen ass a Frankräich an zu Lëtzebuerg ënner präzise Konditioune méiglech. D'Belsch ass méi streng bei nominativen Adressen. D'Schwäiz ass méi streng bei E-Mailen a groussem Volume. De reelle Kader, Maart fir Maart, fir eng KMU, déi selwer prospektéiert.
5 Min. Liesdauer
01 · Zilen
Op LinkedIn prospektéieren a Frankräich, der Belsch, der Schwäiz an zu Lëtzebuerg: wat sech vu Land zu Land ännert
Frankräich, d'Belsch, d'Schwäiz a Lëtzebuerg sinn net ee franséischsproochege Maart. Aarbechtssprooch, Registre, Währung, Firmeregisteren, Reegele fir de Versand: wat eng KMU upasse muss, ier se schreift.
5 Min. Liesdauer
05 · Stéieren
E kommerziellen Rhythmus halen, wann een eng KMU féiert: e Fundament an e puer Schwéierpunkten
Wann d'Produktioun iwwerleeft, hält de Patron op mat prospektéieren; wann se méi lues gëtt, prospektéiert hien an der Rush. Aus dësem Zyklus kënnt een mat zwou Reegelen eraus: e wöchentlecht Fundament, iwwer dat net verhandelt gëtt, an e puer geplangte Schwéierpunkten am Joer.
4 Min. Liesdauer
02 · Verstoen
LinkedIn-Prospektiounstool: wat eng B2B-KMU iwwerpréiwe soll, ier se wielt
Déi meescht LinkedIn-Prospektiounstools si gemaach, fir vill ze schécken. Eng KMU, déi mat zwou oder dräi Persoune prospektéiert, brauch eppes aneres. Sechs Froen, déi een virun der Ënnerschrëft stelle soll.
4 Min. Liesdauer