Articoli — Lead generation
8 articolo/i
05 · Gestire
Il CRM leggero di una PMI che fa prospezione: sei colonne e una regola
In una PMI dove vendono due o tre persone, un CRM pesante finisce abbandonato dopo due mesi. Il monitoraggio che regge nel tempo sta in sei colonne, e una sola fa tutto il lavoro: la prossima azione datata.
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02 · Comprendere
Strutturare un primo appuntamento commerciale di 30 minuti che si chiude con una decisione
Un primo appuntamento non è una dimostrazione: è una diagnosi condivisa che si chiude con una decisione. La suddivisione in cinque blocchi, le domande che fanno parlare, e perché un « no » al dodicesimo minuto è un buon risultato.
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05 · Gestire
Tasso di risposta su LinkedIn: misurarlo prima di confrontarlo
I tassi di risposta pubblicati non sono confrontabili: nessuno conta la stessa cosa. Come definire la metrica una volta per tutte, calcolarla su una coorte chiusa e sapere che cosa cambiare quando ristagna.
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04 · Contattare
Sequenza di prospezione su LinkedIn, per email e su WhatsApp: che cosa dire, dove e quando
Quattro contatti in due settimane, poi lo stop a G+21. Una regola semplice: si cambia canale per cambiare contesto, mai per ripetere. Il modello completo, con un esempio di messaggio per ogni fase.
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01 · Mirare
Scrivere il proprio cliente ideale in una frase, e usarla per selezionare i prospect
Un profilo di cliente ideale che sta in una frase si può testare, condividere con il team e trasformare in un punteggio. Un documento di tre pagine non serve a nulla. La formula, cinque criteri osservabili e la soglia sotto la quale non si scrive.
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02 · Comprendere
Appuntamenti da LinkedIn senza seguito: qualificare prima di accettare la chiamata
Un'agenda piena di appuntamenti che non portano a nulla è un problema di qualificazione, non di volume. Tre domande da porre per messaggio, prima di bloccare l'orario, e come rifiutare con cortesia.
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04 · Contattare
Avviare la prospezione su LinkedIn in una PMI: il piano dei primi 30 giorni
Il primo mese di prospezione su LinkedIn di una PMI si svolge in quattro settimane: definire il target, scrivere, inviare e fare follow-up, poi governare. Un piano settimana per settimana, con un volume che LinkedIn accetta e un modo onesto di leggere i primi numeri.
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03 · Personalizzare
Quanti prospect contattare su LinkedIn? Il calcolo a ritroso
Parta dal numero di appuntamenti di cui la Sua PMI ha bisogno, risalga la catena dei tassi e saprà quanti inviti inviare. Vedrà soprattutto che il volume raggiunge presto un tetto: a fare la differenza sono il targeting e il messaggio.
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