Artikel — LinkedIn-Akquise
16 Artikel
03 · Personalisieren
Die erste LinkedIn-Nachricht: sechs Beispiele, Zeile für Zeile kommentiert
Eine erste Akquisenachricht hat drei Teile: eine Beobachtung, einen verbindenden Satz, eine kurze Frage. Drei Nachrichten, die scheitern, drei, die ein Gespräch eröffnen, und was jeweils den Unterschied macht.
4 Min. Lesezeit
05 · Steuern
Das schlanke CRM eines akquirierenden Mittelständlers: sechs Spalten und eine Regel
In einem Mittelständler, in dem zwei oder drei Personen verkaufen, wird ein schwerfälliges CRM nach zwei Monaten aufgegeben. Die Nachverfolgung, die dauerhaft hält, kommt mit sechs Spalten aus, und nur eine leistet die ganze Arbeit: die nächste Aktion mit Datum.
4 Min. Lesezeit
02 · Verstehen
Ein erstes Verkaufsgespräch von 30 Minuten so strukturieren, dass es zu einer Entscheidung führt
Ein erstes Gespräch ist keine Vorführung, sondern eine gemeinsame Diagnose, die mit einer Entscheidung endet. Die Aufteilung in fünf Blöcke, die Fragen, die zum Erzählen bringen, und warum ein „Nein“ in der zwölften Minute ein gutes Ergebnis ist.
4 Min. Lesezeit
05 · Steuern
Antwortquote auf LinkedIn: erst messen, dann vergleichen
Veröffentlichte Antwortquoten lassen sich nicht vergleichen: Niemand zählt dasselbe. Wie Sie die Kennzahl ein für alle Mal definieren, sie über eine geschlossene Kohorte berechnen und wissen, was zu ändern ist, wenn sie stagniert.
4 Min. Lesezeit
04 · Ansprechen
Akquise-Sequenz über LinkedIn, E-Mail und WhatsApp: was Sie wo und wann sagen
Vier Kontaktaufnahmen in zwei Wochen, dann Schluss an Tag 21. Eine einfache Regel: Man wechselt den Kanal, um den Kontext zu wechseln, nie, um sich zu wiederholen. Das vollständige Modell, mit einer Beispielnachricht für jeden Schritt.
5 Min. Lesezeit
01 · Zielen
Den Idealkunden in einem Satz beschreiben und damit die eigenen Interessenten sortieren
Ein Idealkundenprofil, das in einen Satz passt, lässt sich testen, mit dem Team teilen und in einen Score übersetzen. Ein dreiseitiges Dokument nützt nichts. Die Formel, fünf beobachtbare Kriterien und die Schwelle, unter der man nicht schreibt.
4 Min. Lesezeit
04 · Ansprechen
DSGVO und B2B-Akquise: was in Frankreich, Belgien, der Schweiz und Luxemburg erlaubt ist
Einer Entscheiderin ohne vorherige Einwilligung zu schreiben ist in Frankreich und Luxemburg unter klaren Bedingungen möglich. Belgien ist bei namentlichen Adressen strenger. Die Schweiz ist bei E-Mails in großer Zahl strenger. Der tatsächliche Rahmen, Markt für Markt, für ein KMU, das selbst akquiriert.
5 Min. Lesezeit
01 · Zielen
LinkedIn-Akquise in Frankreich, Belgien, der Schweiz und Luxemburg: was sich von Land zu Land ändert
Frankreich, Belgien, die Schweiz und Luxemburg bilden keinen einheitlichen französischsprachigen Markt. Arbeitssprache, Anrede, Währung, Unternehmensregister, Versandregeln: was ein KMU anpassen muss, bevor es schreibt.
5 Min. Lesezeit
05 · Steuern
Einen Vertriebsrhythmus halten, wenn Sie einen Mittelständler führen: ein Sockel, einige Schwerpunktphasen
Wenn die Aufträge überlaufen, hört die Geschäftsführung auf zu akquirieren; wenn sie nachlassen, wird hektisch akquiriert. Aus diesem Kreislauf führen zwei Regeln: ein wöchentlicher Sockel, über den nicht verhandelt wird, und einige fest eingeplante Schwerpunktphasen im Jahr.
4 Min. Lesezeit
02 · Verstehen
LinkedIn-Akquise-Tool: was ein B2B-Mittelständler vor der Wahl prüfen sollte
Die meisten LinkedIn-Akquise-Tools sind dafür gebaut, viel zu verschicken. Ein Mittelständler, der mit zwei oder drei Personen akquiriert, braucht etwas anderes. Sechs Fragen, die Sie vor der Unterschrift stellen sollten.
4 Min. Lesezeit