Articoli — Prospezione LinkedIn
16 articolo/i
03 · Personalizzare
Il primo messaggio su LinkedIn: sei esempi commentati, riga per riga
Un primo messaggio di prospezione si regge su tre tempi: un'osservazione, una frase di collegamento, una domanda breve. Tre messaggi che falliscono, tre che aprono una conversazione, e ciò che fa la differenza in ciascuno.
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05 · Gestire
Il CRM leggero di una PMI che fa prospezione: sei colonne e una regola
In una PMI dove vendono due o tre persone, un CRM pesante finisce abbandonato dopo due mesi. Il monitoraggio che regge nel tempo sta in sei colonne, e una sola fa tutto il lavoro: la prossima azione datata.
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02 · Comprendere
Strutturare un primo appuntamento commerciale di 30 minuti che si chiude con una decisione
Un primo appuntamento non è una dimostrazione: è una diagnosi condivisa che si chiude con una decisione. La suddivisione in cinque blocchi, le domande che fanno parlare, e perché un « no » al dodicesimo minuto è un buon risultato.
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05 · Gestire
Tasso di risposta su LinkedIn: misurarlo prima di confrontarlo
I tassi di risposta pubblicati non sono confrontabili: nessuno conta la stessa cosa. Come definire la metrica una volta per tutte, calcolarla su una coorte chiusa e sapere che cosa cambiare quando ristagna.
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04 · Contattare
Sequenza di prospezione su LinkedIn, per email e su WhatsApp: che cosa dire, dove e quando
Quattro contatti in due settimane, poi lo stop a G+21. Una regola semplice: si cambia canale per cambiare contesto, mai per ripetere. Il modello completo, con un esempio di messaggio per ogni fase.
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01 · Mirare
Scrivere il proprio cliente ideale in una frase, e usarla per selezionare i prospect
Un profilo di cliente ideale che sta in una frase si può testare, condividere con il team e trasformare in un punteggio. Un documento di tre pagine non serve a nulla. La formula, cinque criteri osservabili e la soglia sotto la quale non si scrive.
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04 · Contattare
GDPR e prospezione B2B: che cosa è consentito in Francia, Belgio, Svizzera e Lussemburgo
Scrivere a un decisore senza il suo consenso preventivo è possibile in Francia e Lussemburgo, a condizioni precise. Il Belgio è più severo per gli indirizzi nominativi. La Svizzera è più severa sull'email in volume. Il quadro reale, mercato per mercato, per una PMI che fa prospezione in proprio.
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01 · Mirare
Fare prospezione su LinkedIn in Francia, Belgio, Svizzera e Lussemburgo: che cosa cambia da un Paese all'altro
Francia, Belgio, Svizzera e Lussemburgo non formano un unico mercato francofono. Lingua di lavoro, registro, valuta, registri delle imprese, regole di invio: che cosa una PMI deve adattare prima di scrivere.
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05 · Gestire
Mantenere un ritmo commerciale quando si guida una PMI: una base fissa e qualche fase intensa
Quando la produzione straripa, il titolare smette di fare prospezione; quando rallenta, prospetta in emergenza. Per uscire da questo ciclo bastano due regole: una base settimanale non negoziabile e alcune fasi intense pianificate nel corso dell'anno.
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02 · Comprendere
Strumento di prospezione LinkedIn: che cosa deve verificare una PMI B2B prima di scegliere
La maggior parte degli strumenti di prospezione LinkedIn è pensata per inviare molto. Una PMI che fa prospezione con due o tre persone ha bisogno d'altro. Sei domande da porsi prima di firmare.
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